20120216_昆明_投标报告_海伦国际2012年营销策略报告(深化）_杨德鹏.ppt

STEP3.开盘前需积累有效蓄客量800批；开盘前需积累有效蓄客量500批；8月中旬海伦国际招商发布会，利招商成果发布机会，对客户进行项目宣传，传递商业配套跟进的进程,并通过抽奖和优惠券派发增加新老客户对项目的好感。日期：2012年8月地点：海埂会堂或世纪金源酒店活动：以观看话剧或者表演开场，随后穿插各类抽奖活动和针对项目的资料和优惠卷派发，并提供给新老业主与业内人士的交流机会。目的：通过招商发布会，传达项目商业/配套价值，为营销家加分。*媒介配合主题频次数量预计蓄客报纸Ipad3首发地！1版/周4300批持续更新搜狐、搜房、新浪网络——户外——1副参与团购会/推介会优惠措施短信——400万条依据世联对客户的访谈,知名餐饮/便利店/大型超市是客户最为关注的商业的配套业态.建议招商成果展示STEP3.开盘前需积累有效蓄客量800批；强销期活动：海伦之春·幸福家庭体验之旅利用项目营销中心的优越性，邀请业主及意向客户来体验家庭幸福趣味运动会、BBQ烧烤活动，提升客户对海伦国际的满意度*推售节点工程节点1月4月8月9月10月3月7月6月5月11月12月线上形象线上蓄客量2月项目营销总控图准备期推广期强销期持销期进场4月底或5月初取得预售证并开盘活动渠道线下3月：品牌发布会5月10日商会团购会户外/手机报/网络（搜房/搜狐/）以及新媒体营销，2月启动后，持续进行至年底，其中推广期、强销期更为密集投放3-5月：外展场7月中旬：海伦之春系列活动4月底4S展示体验区开放持续性推广：软文报广——海伦国际，一生之城海伦国际，一生之城，让城市重新想象海伦国际，教育之城首批次约350套二批次约324套三批次约196套四批次约194套开盘前有效客户1000批积累有效客户700批积累有效客户700批积累有效客户500批13#地块样板区呈现*加推265套加推283套海伦国际，复合之城4月：高峰论坛4月末：交通系统签约仪式3月：倾城计划开盘7月25日ipad首发仪式8月15日招商发布会形象策略推广策略价值重构高频次报广展示策略功能分区物料体系活动策略品牌发布会区域论坛交通签约仪式春交会团购会/推介会Ipad首发仪式推售策略住宅客户策略客户拓展拓展渠道建议分别从形象、推广、活动、展示、推售、公关6大策略，18项措施实现项目整体营销

高频次报广功能分区倾城计划营销中心优化营销总结新样板间销售技巧服务展示招商发布会海伦之春商业营销推广费用预计细分项目费用(万)合计大众传播报纸200-350电台、网络、杂志等媒体80-120广告牌、路牌200-250短信息（含彩信）80-150巡展费用200-250宣传物料等（楼书/户型/单页/置业计划书）100营销事件（含销售节点费用）300-400其他费用200合计约1400-2000万*世联地产2012.02世联愿与海伦堡再续传奇昆明·海伦国际一生之城*附件*他们是房地产市场上的活跃分子，但是还暂无居所，他们有舒适生活的需求他们的事业有所成就，财富也有了一定的积攒，追求生活和居住的品质他们追求工作生活的便利性，希望住的地方近客户很好的照顾到生意，会考虑在区域内置业螺蛳湾生意人1李先生38岁现住湖畔之梦开别克购买力：150-200万置业目的：改善居住环境，提高身份和圈层置业关注点：居住品质、项目品牌螺丝湾商贸城一期：入驻近2万户商家。二期正在招租，可容纳2万户商家，三期待建，未来购房需求潜力巨大。**他们在这个区域及附近生活多年，熟悉和习惯了周边的一切，区域地缘性强他们有拆迁补偿费，有一定的经济实力，希望自主选择居住环境，他们关注产品性价比他们不愿意住回迁房，想要有一定的居住档次和品质，他们爱面子，能和上中产居住在一起，就是地位的提升，区域价值和产品定位是他们关注的城中村拆迁客户2王先生40岁城中村村民购买力：100-150万置业目的：进入更好的区域，提升自身身份和圈层置业关注点：项目品牌，居住圈层**他们是各行业最重要的新生力量，不断奋斗积极进取，不会刻意追逐奢侈享受的生活，他们消费成熟而理性，看重居住的综合价值他们年轻、充满激情、具有活力，也是容易被打动的实力一族他们部分人为刚需首置，希望能和自己心爱的人组建一个幸福的家庭，他们购房心理迫切，是最有意向的主力客户新婚一族