百顺达花园别墅整合营销策略执行案.pptVIP

;;我们主张建筑必须表达一种更加包容的世界观，并且我们努力寻找并发现那些在建筑中发生的一些能够撼动人心的生活状态，传递变化的空间以及空间背后的家庭观、审美观、哲学观。建筑应该表现一种知识精英的人文情怀及唯美态度，一个家的美丽一定来源于这个空间里的“人和情感〞。;有高度才有力度;【有高度才有力度】;什么是观念营销

观念营销是指企业在预测消费需求的根底上，运用各种营销手段，在社会群众中树立起某种积极的产品形象和全新的消费观念，从而引起消费者的注意，唤起消费者的购置欲望并最终采取购置行为的一种营销策略。

这是把新的消费理念、消费情趣、消费思想等灌输给目标受众，使其接受并改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。;观念营销的精髓

营造工程的“场〞——形成有价值的观念

“场〞——由工程外围的、在各领域拥有话语权的人士完成对工程在风格、意义、精神、价值、人文、哲学等全方位、全角度的提炼、整合、描述，直至形成有价值的观念。;市场;市场分析：

原创中式别墅已成为现时市场的热点，本工程推出时间滞后，导致产品创新性减弱，本案需要在营销推广上推陈出新

产品分析：

时机点：产品单体设计理念创新度较其它工程更为纯粹，有立意突破点

困难点：产品规划上存在一定缺陷，表现为密度过大，单体设计存在一定硬伤，较为单一。

区域分析：

非一流的地段，要求公开的产品必须具有非同一般的打击力度。

非一流的地段，要求产品在房地产市场上形成价值，并形成差异化的形象定位。;时代背景;【时代背景】;2．欧洲新古典仍占据建筑主导

90年代中后期的中国，建设的规模是空前的。但在形式和思想上有价值的奉献，大致只限于两种：一是“现代乡土〞，以半现代半装饰的手法创造比较理性的乡土或文脉建筑；另一种是纯粹的现代主义建筑。采用纯洁的现代主义形式的建筑日趋增加，表现出持续而深入的，对纯粹或根本建筑关系的探讨，然而两种实践并不成熟。富有时代精神，真正符合中国审美居住哲学的建筑并未出现。就别墅而言，新欧???古典仍占据主导。;【时代背景】;;【时代背景】;【第三局部】;【产品价值】;;多重景观的设计打破传统住宅的视线单一、空间单一，功能区的精确定位强化了建筑的空间感，位置感。

在建筑范畴的价值表达在它是传统的，更是世界的，但首先是传统的。;产品精神;我们主张建筑必须表达一种更加包容的世界观，并且我们努力寻找并发现那些在建筑中发生的一些能够撼动人心的生活状态，传递变化的空间以及空间背后的家庭观、审美观、哲学观。建筑应该表现一种知识精英的人文情怀及唯美态度，一个家的美丽一定来源于这个空间里的“人和情感〞。;工程定位;工程简述：潮白河边，全独栋别墅区，共计306栋，容积率较高，为0.38，规划设计分为南北两区，各有一人工湖，户型沿湖心呈放射性排列。户型类同，较为单一。主力户型300-400平米之间，约占供给量的64%。;工程风格定位;案名建议;

1．能够承载本案独特中西建筑相融合的建筑意义

2．强调对话姿态与登场气势；

3．简洁、大气、明确风格；

4．极具传播力、煸动性与个性化

5．国际语言的表达方式;四合国际〔暂定〕;【案名解析】;我们期待更好的名称出现，首先，它是中国特有的语境，亦具备强烈的西方内涵表达，是本案建筑在风格、意义、精神、价值等层面最理想的代言组合。;营销策略;【营销策略】;3．策略核心

由小众到群众的引导传播过程，即典型的由自我意识，精英文化生活方式影响城市生活方式的过程。;【营销策略】;公共关系是别墅推广最为重要的攻略手段，其意义是对广告功能的延伸〔即保证现场的号召力〕。因此每一次主题都是一个由点及面的推广攻势，相应的软文、报广、播送、网络也就形成了辅助的合力攻势。;【观念营销】;马友友——国际化气质

国际顶尖的旅美华裔大提琴家，他最大的目标就是将音乐化为沟通的语言，跨越世界不同种族。

马友友4岁父亲启蒙学习大提琴，9岁进入茱丽亚音乐学院师从Leonard·rose，1976年他从哈佛大学毕业，取得人类学学位。;;【观念营销】;【观念营销】;【观念营销】;SCDA设计师——国际化设计公司

通过设计师的语境向人们传达最直接的建筑本意，通过其事务所及其本人的设计风格及趣味表达及影响力，建立本案纯粹自信，研究之外的品牌印象。;【体验营销】;环境体验：

由顺平路至滨河路、社区的围合路，感受水景住宅的尊贵与本区域的私密感。

社区体验

中心人工湖的建成，实楼样板区及其绿化园林的提前实现〔样板区局部〕，体验真实的未来生活环境。;;体验的承载核心：样板区;园林

绿化;【观念营销】;风格一：

新法式：高度舒适、典

雅，地中海风情〔浪漫，

风情〕;风格二：

现代简约：