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2024年大学毕业生实习周记

大学毕业生实习周记1

由于销售类工作存在着入职门槛低且能很好地锻炼的优势，因此我在实习期间便选择从事

电话销售工作并从中学到了很多尽管作为初入职场的新导致自己会在工作中犯下基础性的错

误，但由于我能够及时进行更改并虚心向他请教的缘故导致得到了同事们的帮助，在实习期间

我也有认真写周记并对不同阶段完成的工作进行分析。

第一周

由于工作地点在陌生城市的缘故导致我起初感到很不适应，所幸的是这次实习是与同学一同

前来导致自己能够放心许多经过简历投递到面试的缓解也让我终于成为了这家公司的销售员,

挂着实习生的头衔投入到销售工作中去也让我很重视自身的表现，由于对工作环境比较陌生的缘

故导致我的表现是比较拘谨的，这周的工作重心也是放在入职手续的办理以及参加岗前培训，另

外我也在寻找适合自己的租房并与同学进行合租，作为初次参加实习的我来说职场环境的一切都

是那么新奇，但我也明白缺乏实践经验的问题将在未来很长一段时间内困扰着自己，而我要做的

便是强化对销售技巧的学习并明白工作中应该如何去做，而且我也能够明白销售工作并非是表面

上打电话那么简单。

第二周

能够找到适合自己的租房并签订好合同自然是再好不过的事情，但由于距离公司较远且房租

匕徽贵的缘故让我感到有些苦恼,但是我也明白距离公司更近的租房在价格方面只会更贵从而需

要自行斟酌。经过了上周的缓冲以后让我逐渐适应了在公司的工作，虽然说培训期间没有正式参

加到工作中去却也从中学到了许多知识,而这周岗前培训将迎来尾声并将我们这些新员工分配至

不同的部门，对于正式开展销售工作既让我感到忐忑又有着许多期待，事实上即便是用来与客户

进行沟通的设备也让我感到十分奇，但随着销售工作的展开让我明白职责的履行并非是简单的

事情，而我也是在老员工的带领下才明白工作中应该如何去做比较好，对我来说从拙劣的模仿到

形成自己的工作风格也是需要时间积累的。

第三周

已经在工作中趋于稳定的我通过这段时间学到了不少技巧彳导益于前段时间的学习让我能够

深入理解电话销售的职责所在，但随着工作中的不断深入却让我明白实际中的状况还是存在着些

许差距，主要是自身能力不足的问题导致没能取得理想的成果，在与客户沟通的时候往往会遇到

不接电话或者被挂断的现象，但这类现象无论是老员工都会在工作中遇到从而让我十分重视,

所以我也在寻找解决这类问题的方法并付出了许多努力，通过向老员工请教让我明白管理好客户

资源是保障销售工作顺利完成的重要因素，事实上我也明白自己在工作中需要学习的地方还有很

多从而需要保持严谨的态度，而且对于工作中的进展也应该要提前做好规划才不会吃亏，秉承着

这种理念的我也在这周的销售工作中不断努力着。

第四周

这周主要负责对设备进行调试以便于更好地完成工作对于电话销售工作的完成来说自然需

要设备的辅助才行，因此平时我会登录公司的后台并对掌握的客户信息进行分析，而且在午休时

间也会对通话录音进行分析从而找出自身的不足另外我也有关注公司的内部群消息以便于及时

完成领导的部署，在调试设备的过程中让我对设备的使用有了更多的理解，而且我也明白有时在

销售工作中会因为设别损坏的问题受到影响，所以我得明白常见问题的处理方式并强化这方面的

学习才行，事实上这项技巧的掌握运用得当的话也能够在往后的工作中带来效率的提升.另外我

也在部门领导的帮助下导入了一批新的客户资料用来进行电话打,由于客户资料都是公司进行

下发的缘故减轻了自己不少压力。

第五周

合理运用公司下发的资料并确保每个客户的电话都要联系到，因此我在开展这项工作的时候

也会根据沟通的过程进行客户分类，将打不通的电话归为一类并准备过段时间后继续进行打,

对于直接挂断的电话则考虑舍弃以免引起客户对我公司的反感，对公司产品无意向的客户电话则

可以根据对方的态度进行适当保留或许经