网络营销之变与不变.pptx

网络营销之变与不变

14年广告营销路1997年1999年网络广告先锋2002年梅

变

1.变迁的热点门户网站搜索引擎富媒体垂直网站视频Web2.0社区社交网络微博博客电子商务团购广告网络分类广告邮箱应用无线网络营销的热点变迁大多围绕传播载体的形式进行常常被技术进步和受众需求推动

2.变迁的形式展示性广告关键词广告软文视频上下文定向广告？Caignsite无线广告

3.变迁的企业创业的浪潮从未停歇新企业更多着眼于垂直和细分市场

4.变迁的计价模式CPM千人成本CPT按时间计费CPC/CPA/CPS按效果计费CPM千人成本

5.变迁的受众受众总量从几十万跃升到4.57亿移动互联网达到3.03亿网民的社会特征（年龄，性别，收入等）结构都有了巨大的变化2007年发生了什么？

不变

1.不变的企业营销需求企业广告的终极目标没有改变实施对消费者态度和行为(UA)的改变态度改变：知晓、友好、熟悉、获得相关知识、信任、感知、假定、谅解、怀疑竞争品牌。行为改变：购买、更大宗购买、更频繁购买、购买不同品种、搭配购买、改变购买渠道、改变使用方法、放弃竞争品牌、停止购买。

1.不变的企业营销需求企业在何种直接动因下决定做广告？新产品推出（手机，房地产）产能峰值下对销量保持的需求（汽车）寻求新的细分市场（日化）对付竞争者（移动通信）保持品牌提及（饮料，运动用品）旺季开始反季节或处理库存特定公共关系目标厂商广告补贴

1.不变的企业营销需求除广告以外的营销领域都已经有了对等的实践营业推广团购网站公关活动赞助贴片事件渠道营销汽车行业医药行业

2.不变的媒体价值评估ValueChains报纸杂志电视电台户外网络低千人成本(CPM)完全取决于特定媒体产品最大到达率(Reach)定向能力(Targeting)★★★★★★★感官冲击力(Impact)★★★★★★★★留置能力(Duration)★★★信息呈现量(Informative)★★★★★★★★信任度(Creditability)★★★★★★★速度(Speedtomarket)★★★★★★★★★象征意义(Symbol)★★低准入(LowBarrier)★★★可衡量性(Measurability)★★★★排他性(Exclusivity)完全取决于特定媒体产品，较难做到

2.媒体价值公式受众在媒体上花费的总时间大体决定了媒体价值，

=最大到达率×接触频次

同时反映了对网络媒体的客观评估和广告主的媒体选择依据

3.不变的品类价值关系HighImportanceRationalDecisionHighImportanceEmotionalDecisionLowImportanceRationalDecisionLowImportanceEmotionalDecision汽车房产电脑服装文具洗衣粉休闲食品Location-basedDecision零售服务NotImportantButTrust电影营养品儿童用品消费电子产品FCB方格揭示了不同品类的基本创意策略和媒介策略。在网络时代，这个方格有所延伸。

网络营销工具和渠道Checklist

Checklist-网络营销工具和渠道（一般行业）建立官方网站建立官网的手机版设立微博（新浪）设立社交网络账号（人人）投放关键词广告（谷歌）投放针对性的网站广告建立邮件列表或会员库利用视频分享站（优酷）利用文档分享站（豆丁）利用图片分享站（FLICKR）加入行业分类黄页地图位置标示（谷歌）创建或影响百科词条（百度百科）创建手机应用软件15.建立网络媒体关系（网编）16.提交点评分享类网站（大众点评）17.利用团购网站（美团）18.利用折扣券网站（维恰）19.Freebies（墙纸，铃声等）20.介绍奖励

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