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会计面试题-业务员提成方案的拟定流程

制定一个公平合理的业务员提成方案需要综合考虑公司战略、业务特点、市场环境等诸多因素。

一、明确公司目标和战略

确定业务重点：明确公司现阶段的主要业务方向和重点产品，例如公司是想拓展新市场、推广新产品，还是重点维护现有大客户等。如果重点是拓展新市场，提成方案可以对新客户开发给予更高的激励。

考虑公司财务目标：结合公司的利润目标、现金流要求等来设计提成方案。若公司资金紧张，希望加速回款，那么回款相关的提成比例可以适当提高。

二、分析业务特点

销售周期和难度：不同产品的销售周期和难度差异很大。例如，大型机械设备的销售周期可能长达数月甚至数