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《市场营销学》北京工商大学自测卷3

自测题3

一、单项选择题（每题1分，共15分）

1、市场细分过程的首要环节是。

A．确定细分范围B．确定细分依据

C．确定细分方法D．确定细分变量

2、下列关于第二手资料的描述不正确的项目是____。

A.第二手资料是为了调研的目的采集的原始资料

B.采集第二手资料的费用一般比较低

C.采集第二手资料的花费的时间一般比较少

D.调研人员既可以利用内部资料来源，也可利用外部资料来源

3、为了方便顾客一次购买到所需相关物品，或者为了引发连带性

购买行为，企业可采取的包装策略是__。

A.类比策略

B.聚集策略

C.等级策略

D.复用策略

4、顾客购买某种产品1000单位以下，其单价为10元；购买

1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

5、像牙膏、方便面这样的日用消费品，适宜采用的渠道策略是。

A.密集分销

B.独家分销

C.选择性分销

D.直销

6、下列不属于企业选择广告媒体时考虑因素的项目是。

A.目标顾客接触媒体的习惯

B.产品市场占有率

C.信息的性质与特征

D.媒体成本

7、下面关于商标与品牌关系的描述不正确的项目是。

A．商标是一个法律概念，品牌是一个市场概念。

B．商标必须注册，品牌无需注册。

C．一个企业的品牌和商标必须一致。

D．一个企业的品牌和商标可以是一致的，也可以是不同的。

8、通过扩大市场范围和进入新的目标市场，扩大现有产品销售量

的策略是。

A.市场渗透策略

B.产品开发策略

C.市场开发策略

D.多元化发展策略

9、企业常常在经济衰退或企业财务困难期间使用___，其目的是

渡过危机，然后转而采用其他的战略方案。

A．稳定发展战略B．发展战略

C．紧缩战略D．抽资战略

10、可以提高品牌声望，提高企业及其产品市场地位的产品组合

策略是。

A.向上延伸策略

B.向下延伸策略

C.双向延伸策略

D.低档产品策略

11、对于市场需求潜力大，目标顾客购买欲望强烈且对价格不太

敏感的新产品适宜采取的营销策略为。

A.快速撇脂策略

B.快速渗透策略

C.缓慢撇脂策略

D.缓慢渗透策略

12、家用电器生产者同时利用百货公司、折扣商店、邮售商店等

向消费者推销电器，使得各销售商为此而展开竞争，这属于。

A．渠道合作B．渠道冲突

C．渠道横向竞争D．渠道系统竞争

13、某汽车制造商低价销售汽车，高价供应零配件。这种做法会

使。

A．汽车销售量提高B．零配件销售量下降

C．汽车与零配件销售量都提高D．汽车与零配件销售量都下降

14、人员推销与其他三种促销方式的不同点主要是。

A．沟通的内容丰富B．沟通的方式丰富

C．双向信息沟通D．销售效率高

15、下列选项中不属于市场营销控制程序基本步骤的是。

A.确定控制对象

B.设置控制目标

C.建立控制标准

D.制定市场营销计划

二、多项选择题（每题2分，共10分）

1、与间接分销渠道相比，直接分销渠道的优点有。

A.渠道建设投入少

B.方便与顾客沟通，更及时获取需求信息

C.中间环节少，易建立价格优势

D.可适用于任何产品

E.市场覆盖面广

2、产品进入衰退期时，企业可以采用的市场营销决策有_______。

A.改良策略

B.维持策略

C.集中策略

D.新市场开发策略

E.转向新项目策略

3、避强定位策略的好处有_______。