万科尾数定价法价格调整策略培训 12P-.pdfVIP

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价格调整策略

深圳公司

营销管理中心

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深圳公司价格制定逻辑

公司运营计划

调整

比对

产品成本每套最终实现

产品销售单价

市场需求确定评估销售

销售×

竞争情况均单价和策略

价格

运营目标制定销售速度

销售前期销售期

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定价策略的转变

市场好市场变差

撇脂/目标收益定价策略市场需求/竞争导向定价策略

卖方市场市场规模有限

产品优势突出，能满足消费者求新、竞争激烈

求异和求声望的心理需求供大于求

目标市场需求旺盛

转变

主要特征：主要特征:

价格由卖方制定价格由市场及竞争环境决定

消费者的议价能力低、对价格敏感程销售率单位平方米利润

度低

单位平方米利润销售率

如何在熊市中尽可能的挽救我们的工作果实？

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需求价格弹性价格价格价格

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