人寿保险对家庭保障的重要意义.pptx

人寿保险对家庭保障的重要意义;;课程大纲;课程大纲;保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险，但是，你不可以代替你的妻子，儿女说他们不需要。虽然，你死去以后，可以一走了之什么都不要，但是，妻子、儿女活着却万事艰难，什么都需要。;;人寿保险是每

个家庭的保护神;课程大纲;借助工具

讲解寿险意义与功用故事

使用展业用语;理赔资料

保单样本

报纸剪报及其它媒体（电影、电视）

其他客户的计划书

其它宣传资料等;推荐故事（1）香港艺人柯受良的故事

（2）渤海湾“大顺号”沉没的故事;;课程大纲;演练规则;;;;是这样

当然，我们没有人希望这种事情会发生在自己身上

但是，大家都明白这不是我们所能决定的。所以，

每个人都会做一些预防措施，包括您和我，对吗？

对！

现在我有一个非常简单的办法帮助您解决这个问题

今天我会把您的资料带回公司进行分析，并且规划一份适合您的家庭保障计划，这份计划会让您和您的家人后顾无忧的生活。您同意吗？;行！

以您目前的情况，在不影响您正常生活开支的前提

下，您大概每月可以调拨多少资金？不过您不要害

怕，这些钱还是您自己的，它不会给别人。

500元吧！

好的，那么我马上回公司为您做计划。您看，我们

下次见面是星期一、还是星期二？

星期一吧！

好的，如果您有变动请提前通知我。;大家先看我做示范;现在开始演练;请上台发表;讲师点评;课程回顾;课后作业;结束语