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招商人员薪资及提成制度

第一章总则

为规范招商人员的薪资和提成管理，激励其积极性和创造性，根据国家相关法律法规及公司内部管理要求，制定本制度。招商人员是公司拓展市场、吸引客户的重要力量，其薪资及提成制度的合理设计将直接影响公司的业绩和发展。

第二章制度目标

1.激励机制：通过科学合理的薪资及提成制度，提高招商人员的工作积极性和业绩。

2.公平公正：确保薪资及提成的分配公平、透明，增强员工的归属感和满意度。

3.业绩导向：根据招商人员的业绩和贡献确定薪资及提成，鼓励目标导向的工作行为。

4.合规性：确保制度符合国家法律法规及公司内部规章制度。

第三章适用范围

本制度适用于公司所有招商人员，包括全职、兼职及实习生等。具体适用人员由人力资源部确认。

第四章薪资结构

招商人员的薪资由基本工资和提成两部分组成。

4.1基本工资

基本工资是招商人员的固定收入，依据个人的岗位、工作年限、能力等因素设定，具体标准如下：

-岗位级别：根据招商人员的岗位级别划分基本工资标准。

-工作年限：根据工作年限进行适当的工资调整，每满一年增加一定比例的薪资。

-能力考核：根据年度绩效考核结果，对基础工资进行相应的调整。

4.2提成制度

提成是招商人员根据业绩获得的浮动收入，主要根据招商人员所完成的销售额或签约金额进行计算。具体提成比例和计算方式如下：

-提成比例：公司根据不同产品线、市场情况设定不同的提成比例，基础提成比例为销售额的5%-15%。

-阶梯式提成：根据销售额的不同阶段设定不同的提成比例，业绩越高，提成比例相应增加。

-业绩考核：每季度进行业绩考核，达成目标的招商人员可享受额外的绩效奖金。

第五章提成计算流程

1.销售合同签署：招商人员负责签署客户销售合同，确保合同的合法性和有效性。

2.业绩确认：销售合同生效后，由财务部门进行业绩确认，并记录在系统中。

3.提成计算：根据确认的业绩进行提成计算，财务部门每月进行一次汇总，并于次月发放提成。

4.提成查询：招商人员可通过公司内部系统查询提成计算明细，确保透明性。

第六章薪资发放及管理

6.1薪资发放

公司每月按时发放招商人员的基本工资和提成，具体发放日期为每月的固定日期（如每月10日）。如遇节假日，提前发放。

6.2薪资管理

人力资源部负责薪资的核算与管理，确保薪资的准确性和及时性。任何薪资问题应及时反馈并处理。

第七章监督机制

为确保薪资及提成制度的有效实施，建立健全监督机制。

7.1内部审核

人力资源部定期对薪资及提成制度的执行情况进行审核，确保制度的实施符合预期目标。

7.2员工反馈

招商人员可通过定期的员工满意度调查，反馈对薪资及提成制度的意见和建议。人力资源部需及时收集并进行评估。

7.3违规处理

若发现对薪资及提成制度的违规行为，按照公司相关规章制度进行处理，确保制度的严肃性和公正性。

第八章附则

本制度的解释权归人力资源部，自颁布之日起实施。根据公司实际情况和市场变化，适时进行修订和完善。

第九章未来修订流程

在实施过程中，制度如需修订，需经过以下流程：

1.需求收集：收集招商人员及相关管理层对制度的反馈意见。

2.初步评估：人力资源部对收集到的意见进行初步评估，确定修订的必要性。

3.修订方案：制定修订方案，并提交管理层审核。

4.公布实施：经管理层批准后，向全体员工公布修订后的制度，并进行相应的培训和宣导。

通过以上制度的设计，旨在为招商人员提供一个公平、透明的薪资及提成管理体系，从而激励员工的积极性，促进公司的业绩增长，实现双赢局面。