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商品陈列
2021/5/13
1
通过学习，便参训者了解卖场陈列
的重要性及原则，掌握商品陈列的基本技均，为创造使绩，做好基础工f
2021/5/13
一、陈列定义。目的、要点
二、陈列方式
货架端架堆头促销车、挂钩、柜台丁架特殊陈列、模特展示
三、陈列原则
显而易见、伸手可取关联性、品项陈列
安全陈列
四、陈列方法
端架陈列、岛型陈列、是挂陈列、查放陈列
T架陈列、模特展示
五、注意事项
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六、商品纵向陈列方案
定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。
目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销鲁机
提高销鲁业绩。
1、创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品
周转率。
2.有美感、商业感，刺激顾客购物。3.方便顾客拿取。
4、具有平价量贩商场的概念和形象
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商品陈列的基本概念
·排面：商品在货架上陈列，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。
·黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。
(0.8m—1.5m)
·先进先出：先进货的商品先销售，先到保质期的商品先销售。
·商品分类：将商品按类别分类，是商品组织结构理论中的重要概念。·最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最多数量。
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商品陈列的基本要求
·1.基本要点
正面朝外勿倒置能竖不躺上下齐左小右大低到高标价商品要对准
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·2.八条直线
仓板摆放一条线
·地堆四角一条线·前置陈列一条线·排列方向一条线
端头高度一条线
纸箱开口一条线上下垂直一条线标牌标志一条线
商品陈列的基本要求
2021/5/13
商品陈列的检查要点
·1.价格标签是否正面向着顾客
·2.商品有无被遮挡、无法显而易见
·3.商品上是否有灰尘或杂质
·4.有无价格不明显的商品(所有价签必须打印不能手写)·5.是否做到取商品容易、放回也容易
·6.商品群和商品部门的区分是否正确
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商品陈列的检查要点
7、商品分布图是否正确、易见(walmart小分类牌)
8.货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高?
9.商品陈列架上是否有空闲区?如果有，则要将周转快的商品陈列上去?
10.商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先出的原则?
11.同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列?12.商品包装是否整齐并具有魅力?
13.商品陈列是否与上隔板保持一定的间距?
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二、陈列方式
挂钩陈列
T架陈列
模特陈列
柜台陈列
货架陈列
2170113堆头陈列
端架陈列
促销车陈列。
特殊陈列
陈列低毛利、补充性和体现量感的商品
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陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰
黄金位置
手高
底层
顶端
眼高
陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品
1、显而易见原则
10%
25%
40%
25%
不同层面销售占比
陈列次主力商品
05m1.2m
16m1.7m
陈列
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2、伸手可取原则
3、关联性原则
便于顾客相互比较，促进连带购买。 如录像机与录像带；照相机与胶卷。再如果蔬、肉禽蛋调味品要鲜肉制品可
放在邻近的区域。
关联细合：按使用目的、用途发掘商品间的关联惟，形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护腆区、清清区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖；盐、啉精等调味品适当摆放调啡糖(红糖)等，力具旁摆放磨刀石、
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