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销售半年工作总结【优秀5篇】

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销售半年工作总结【优秀5篇】

公司销售半年工作总结篇1

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作

历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，仅仅是在业务方面上

的进步，还有很多现实中的问题。我感觉自己进入了一个适合自己的

行业和公司，我感觉十分的幸运。现对过去一年的工作做以下总结：

一、业务能力

进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户

关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不

同客户的不同需求。对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，

也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上

唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，

这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动

态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出

自己楼盘的优势。

处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客

户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主

动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，

我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调

我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

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做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做

生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客

户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。只要对自己的职业有热

情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因