中职教育-市场营销-分销渠道选择的影响因素课件.pptVIP

5竞争因素分析竞争对手的数量、策略、竞争优势，根据竞争者的渠道确定本企业的渠道（只作参考）最终目的是争夺市场份额采用与竞争者不同分销方法竞争激烈模仿竞争者分销渠道竞争不激烈美国的化妆品通常是在百货商店和超级市场出售，而爱芳公司则避开竞争者的方式，训练了许多年青漂亮的女子，挨家挨户上门推销化妆品，其利润也很可观6宏观环境因素宏观经济政策和法律法规对企业及其产品产生的制约，渠道的选择用于规避风险，合理利用政策空间宏观调控造成部分企业融资困难、部分产品销售不畅，宏观调控对规模工业生产增长的影响将增大。国家的方针政策、政府法令法规对企业选择分销渠道有影响。同时，当经济出现萧条或衰退时，市场需求下降，企业应选择较短的分销渠道；反之，当经济繁荣时，企业可随意选择最适合的分销渠道政府倡导、鼓励、支持环境污染少的低碳经济，优化或者淘汰高耗能，低产出的传统产业为环保低碳企业减税，支持和鼓励高新技术企业的发展四、课堂小结同学们，今天你们学到了什么？五、巩固练习大型盾构机燃烧中的磷雅芳护肤产品联邦快递限购令劳力士手表判断题1、产品因素在分销渠道的选择中，影响最小，基本可以忽略（)2、购买批量大，采用间接方式销售，购买批量小，采用直接方式销售（)3、不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫，不管采用什么方式或者手段，能击败竞争者就用（