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销售人员寻找潜在客户的五大方法

市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快，消费者行为及其偏好的改变也是日新月异，如

果销售员不进行新客户的开发，销售员将会失去30-40%左右的客户。尽管开发一个新客户的成

本为维护一个老客户的5倍左右。可见销售员只有狠抓两手：一手抓老客户的维护，一手抓新

客户的开发。才能创造基业长青的销售业绩。笔者根据自己从事销售的13年经验，归纳了寻找

潜在客户的五大方法，与大家共享！

1，资料搜索法。资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信

息。利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。搜商高的销售员，在没有见到客户之前，他就

知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、

客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好

拜访提问的问句，注意拜访的细节以及开场白技巧。而且根据客户信息可以初步判断客户的个

性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！搜索的工具很多：网上搜索、书报杂志搜索、

专业杂志搜索等。网上搜索对于现代人来说，非常关键！也是最快速最简单的搜索方法。网上

搜索寻找潜在客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。