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酒类销售月度工作总结

酒类销售月度工作总结1

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，

缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，

白酒销售工作计划。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面

入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务

的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)

的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作

有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其

他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和

把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的`提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销

售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠

道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系

统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢

慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案

数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来

弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品

的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时

调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网

络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，

听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，

此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，

刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，

一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制

事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评

指正、指导和支持。

酒类销售月度工作总结2

我于x月份任职于__公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各

位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快

融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方

式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己

的本职工作。现将这一年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的.销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的

交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八

方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员

做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、

销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要

有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，

主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司

的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进

度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户

到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针

对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、明年工作计划

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，

但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业

务;

第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，

对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

酒类销售月度工作总结3

一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个

好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场

竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战

场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站

住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在