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制药工程专业在药厂实习日记

药厂实习日记篇一

我们来到了位于XX区南塔附近的xxx大药房南塔店。作为连锁药店中的一家，该点坐

落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。XX

区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此南塔店在

选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中

心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内，左面为非处方药

专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，

作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了“药岛”，将柜台

销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便顾客从身边

两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，

但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选

择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药

品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同

种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师

处方销售。

xxx大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑，药

品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜

在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好

的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行

业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长

避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在天

世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、

中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但

却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了

下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减

退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。最后，就是经营策略的选择上。xxx

的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客

的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据本店自身

特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。第二，从经营的范围来看。

销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业

道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客

实际并不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品

经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等。第三，就是销售人员自身。销售人员要有一定的

医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，

以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者

所应具备的最基本的能力和素质。

药厂实习周记篇二

1准备工作

1检查制盖间环境，设备塑料是否清洁，各种状态标识是否齐全。

2认真听取或阅读生产指令，检查配料与所生产的品种是否一致，核对铝箔垫大小与所

生产的规格是否一致

3检查制盖机液压油位是否在中线以上，手掀泵手动润滑2—3次，必要时用机油枪加

注润滑油

4开启电源开关，调阅当前模号内设定的参数是否与所安装模具相符

5检查全机特别是模具部分是否松动，螺丝限位开关接近开关位置是否正确

6启动电加热，其中料桶第一段加热在185—215℃之间，料桶第二段加热在175—205℃

之间，料桶第三段加热在170—200℃之间

7打开模具，料桶及油箱冷却水阀门

8待料桶三路温度达到后再等10—15分钟后启动油泵

9选择手动方式，细心检查开模，合模，顶进，顶退，预塑，射台进射台退等动作执行

情况

10将螺杆做寸动松退及射料动作，直至所射出的物料无油污，杂质为止，射台进顶住

模具

药厂实习日记篇三