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产品定价和定价策略

;产品定价和定价策略;一、制定价格〔SettingthePrice〕

;表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。

表：9种价格/质量战略;确定产品价格的6个步骤;1、选择定价目标;最高销售成长：公司那么希望到达销售额最大增长量。

最大市场撇脂：许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。

产品质量领先：一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。;以下因素有利于制定低价：

市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。

随着生产经验的积累，生产和分销本钱将会降低。

低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。;市场撇脂定价奏效，需符合以下条件：

顾客的人数足以构成当前的高需求；

小批量生产的单位本钱不至高到无法从交易中获得好处的程度；

开始的高价未能吸引更多竞争者进入；

高价有助于树立优质产品的形象。;2、确定需求〔1〕;最终利益效应：开支在最终产品的全部本钱的费用中所占比例越低，顾客的价格敏感性越低。

分摊本钱效应：如果一局部本钱由另一方分摊，顾客的价格敏感性越低。

积累投资效应：如果产品与以前购置的资产合在一起使用，顾客对价格不敏感。

价格质量效应：假设顾客认为某种产品质量更优、声望更高或是更高档的产品，顾客对价格的敏感性就越低。

存货效应(：顾客如无法储存商品，他们对价格的敏感性就越低。;确定需求〔2〕;二、价