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小额贷款公司实习报告5篇

【第1篇】小额贷款公司实习报告

小额贷款公司实习报告

岁月如梭，如同白驹过隙，时间就这样悄无声息的从我

身边走过。回顾这一个月的工作，感触很深，收获颇丰。在

领导和同事的悉心关怀和指导下，同时通过我自身的不懈努

力，对小额贷款公司的运作和风险管理等有了初步的了解。

俗话说“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一门外汉，

但是通过这一个月的学习和了解，对金融方面的知识有了些

初步的认识。下面我将从以下几个方面总结我的实习感受。

一、工作收获

1、业务内容

通过学习，了解了汇恒小额贷款公司的各种贷款品种，

作为“微贷”团队的成员，我们主要负责的产品是“三农”

贷款，小额贷款这两种，所面向的客户为农户、个体工商户

和中小型企业，主要的抵押方式为动产抵押、房产抵押、土

地抵押和保证抵押等。作为一名刚入门的客户经理实习生，

熟悉业务是必须要过的关卡，经过公司培训，学习到很多。

其营销流程主要分为5步：初次认识、再次邀约、深入了解、

成功合作、长久伙伴，每一个过程都是环环相扣的，同时在

这里面又有很多营销技巧以及需要把握的地方。

2、风险控制

对于小额贷款公司来讲风险种类繁多，而实际中我们主

要面临的风险是信用风险和操作风险。控制信用风险的主要

手段具体体现在与借款客户除了签订借款合同外，还需要签

订抵押合同，保证合同以及家庭财产联保，股东会决议等。

落实到细节就体现在借款申请时，客户要提供近期财务报

表，收入证明，企业或个人基本资料等，而且我们还会用客

户签订的授权书去人行征信系统查询客户的征信报告，分析

报告内容得出客户征信状况。

控制操作风险的主要手段具体体现在贷款申请到借出

再到收回的流程上。贷款客户首先需要填写贷款申请表，并

根据我们的要求提供资料，我们客户经理会同时进行双人行

调查，收集齐资料，然后撰写调查报告，实际情况实际分析。

完成后给相关风险审查员审批，并回复一份风险审查报告，

如通过则开展风险审查大会，会上必须要4位风险审查员参

加，如果审批通过就与客户签订各相关借贷合同和决议、承

诺书等。把签订完成的文件交风险部审查，如无问题交财务

部最后审批，通过就按照合同规定日期放款。放款后做好贷

后管理，直到贷款本息收回。

3、业务拓展

客户资源的优劣决定了小额贷款公司的业务结构、盈利

状况和竞争力水平。汇恒小贷公司与国家开发银行，以及华

夏银行都有密切的合作，并得到他们的大力支持。公司通过

农户贷款，提高公司信誉，同时也通过不断摸索和创新金融

服务来满足客户的需求，如开发顾问式营销模式等。

二、工作中自身存在的诸多不足和问题

1、理论水平有待提高

大学里我学习的专业为电子信息工程，而现在从事金融

行业，作为客户经理，有时候会遇到各种问题，由于受理论

知识的限制，无法及时做出准确的判断，给发展客户带来一

定麻烦。

2、自我约束力不够强

刚到公司我给自己安排了很多学习计划，但由于受到周

边事情的影响和诱惑，便失去了给自己充电的恒心，总是想

着还有明日，这样日积月累，是我浪费了很多提升自己的机

会。

3、对事情的轻重能力把握不够强

4、考虑问题不够周全

任何贷款都有一定的风险，但我们应尽量降低其风险的

发生，所以我们会与客户签订各种合同，有时候我不能从多

角度去思考问题，考虑事情欠周全。针对以上的不足和问题，

在以后的工作中我将打算做好以下几点来弥补工作中的不

足：

1、做好每天。每月、每年的工作计划，继续加强对公

司各种制度和业务的学习，坐到全面深入的了解公司的各种

制度和业务，深入的学习营销方法及技巧。

2、以理论带实践全方位提高自己的工作能力。在注重

理论知识学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识指导

实践，并常常虚心请教各位老师。对于营销过程中的问题，

学会举一反三，以不变应万变。

3、培养自己办事果断的能力以及发现事物的敏锐洞察

力。在多次访问客户，与客户的交谈中，积累经验的前提下，

迅速准确及时的处理各种突发问题。同时多关注时事政策，

及时更新大脑信息，培养自己的洞察力，贯彻到工作中，帮

助自己做出正确、果断的判断。

四、总结体会

在汇恒实习一个月，我深刻体会到工作要细致进行的重

要性，因为每一个细节都将影响到这