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一．项目概况（计划摘要）

二．项目背景

三．产品和服务

四．市场分析

五．竞争分析

六．营销战略

七．投资预测

八．风险预测

项目概况（计划摘要）

1．基本情况

随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，

特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本

等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下，大学校园二手

市场应运而生也成为了必然。在学校建立一个正规的校园二手市场，其其

在学校建立一个正规的校园二手市场，

主营业务为各类二手物品，如书籍音像、电脑、通讯产品、电器家具、

电子产品、运动休闲，这些产品主要来自于收购。并且我们学校又具备这些产品主要来自于收购。并且我们学校又具备

电子产品、运动休闲，

特殊情况，涿州校区学生大二结束后要回北京校区，所以要处理一部分

东西带不走或不好拿的东西，而涿州校区只有两到三家商店以极低的价

格收购二手商品，然后又会以极高的价格（相比新的要低一些）卖给新

生，商家赚取了高额利润，创办一个正规的二手市场，既可以为离开涿

州校区的学生处理物品提供方便，又可活跃校园，提供就业岗位，一举

多得。

为了缓解学生物品去留问题，以二手市场为平台，推进资源综合

利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。

2．产品/服务描述

经营主要分以下几个部分：书籍音像、电脑、通讯产品、电器家

具、电子产品、运动休闲。

具、电子产品、运动休闲。

3．行业及市场

在当今大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也

掀起了节约的风气。为了响应这一号召，我校开始打造节约型校园。校

园二手市场正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为

高校管理者关注的重点，许多高校鼓励学生资源的再利用：书籍的再利

用，其他生活用品的再利用，这就为我们提供了可预测的市场。

二．项目背景

随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，

特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本

等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下，大学校园二手

市场应运而生也成为了必然。并且我们学校又具备特殊情况，涿州校区

学生大二结束后要回北京校区，所以要处理一部分东西带不走或不好拿

的东西，而涿州校区只有两到三家商店以极低的价格收购二手商品，然

后又会以极高的价格（相比新的要低一些）卖给新生，商家赚取了高额

利润，创办一个正规的二手市场，既可以为离开涿州校区的学生处理物

品提供方便，又可活跃校园，提供就业岗位，一举多得。

为了缓解学生物品去留问题，以二手市场为平台，推进资源综合

利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。

三．产品和服务

据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，

以此为基准，我们认为我们主要经营导向应该有以下几个方面：

（一）产品分类

1.生活类：

饮水机、自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插

座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等。

2.书籍类：

大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职

称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学

小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。

3.电脑及其配件：

台式机、笔记本、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、音箱、

耳麦、打印机、摄像头、网卡、键盘、鼠标等。

4.通讯类：

手机、小灵通、电话机、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、

电池、充电器、手机装饰等。

5.电子类：

电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通

相机、CD机、mp3、U盘等。

6.运动类：

运动鞋、运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、

健身器材、登山包等。

护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、

玩具、配饰、挂饰等。

游戏周边、动漫影碟、游戏软件、纪念品、动漫COS等。

图1：主要产品组合

产品组合广度

生活类书类数码产品运动休闲