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摘要
在乡村振兴战略和扩大内需的双重背景下，国家大力扶持农业企业发展。H公司作
为农业龙头企业，要在复杂的竞争环境中实现高质量发展，需要根据公司实际情况有效
利用绩效评价等管理工具来达到上述目的。在当前市场环境下，H公司的产品由礼品属
性为主向日常健康休闲食品转型，因此公司所面对的消费群体也由以商务人士为主向日
常消费群体转化。销售人员直接代表着公司形象，承担着更多职能，消费者群体范围的
变化对销售人员提出了更高要求，当前对销售人员的绩效评价方案已不能适应战略发展
的需求，因此如何让绩效评价充分
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