李一环提出店长标准化复制五步法与门店标准化盈利复制“2能1懂5有”理念.docx

无店长，不扩张

用门店标准化去裂变门店

用店长标准化去复制店长

用销售标准化去训练销售

用督导标准化去培养督导

用训练标准化去孵化人才

李一环提出的店长标准化复制五步法、销售标准化复制、督导标准化复制、选址标准化复制、人才标准化复制以及门店标准化盈利复制的“2能1懂5有”理念，在连锁门店的运营管理中均扮演着至关重要的角色。以下是关于它们的重要性及关系的详细分析：

一、各标准化复制方法的重要性

1.店长标准化复制五步法

*重要性：通过明确店长的岗位职责、提炼日常工作流程和标准、开发培训课件、进行实战训练和持续督导评估，五步法确保了店长在门店运营中的核心作用得到有效发挥。这有助于提升门店的运营效率、服务质量和盈利能力。

2.销售标准化复制

*重要性：销售标准化复制规范了销售流程和销售人员的工作方法，提高了销售人员的专业素质和服务质量，从而提升了销售业绩。这有助于门店在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续稳定的销售增长。

3.督导标准化复制

*重要性：督导标准化复制确保了督导人员在门店运营中的监督指导作用得到有效发挥。通过制定标准化的督导方法和工具，督导人员可以及时发现门店运营中的问题，提出改进建议，从而帮助门店提升运营水平和服务质量。

4.选址标准化复制

*重要性：选址标准化复制提供了一套科学的选址方法和标准，有助于企业在选址时更加准确地判断潜在市场的规模和竞争情况。这有助于降低新门店的开业风险，提高选址的准确性和成功率。

5.人才标准化复制

*重要性：人才标准化复制通过制定标准化的培训和发展计划，确保了门店员工具备统一的技能和素质。这有助于提升门店的整体服务水平，为门店的长期发展提供人才保障。

6.门店标准化盈利复制的“2能1懂5有”

*重要性：“2能”指的是门店应具备盈利能力和执行能力；“1懂”指的是门店应懂客户，了解客户的需求和购买逻辑；“5有”指的是门店应有店长、销售、督导、训练和成果。这些要素共同构成了门店标准化盈利复制的核心，有助于提升门店的盈利能力、品牌形象和市场竞争力。

二、各标准化复制方法之间的关系

1.相互支撑：各标准化复制方法之间相互支撑，共同构成了连锁门店运营管理的完整体系。店长标准化复制五步法为门店提供了高效的管理团队，销售标准化复制提升了门店的销售业绩，督导标准化复制确保了门店运营水平的提升，选址标准化复制降低了新门店的开业风险，人才标准化复制为门店的长期发展提供了人才保障。而门店标准化盈利复制的“2能1懂5有”理念则贯穿其中，为门店的盈利能力和市场竞争力提供了有力支撑。

2.相互促进：各标准化复制方法之间相互促进，共同推动了连锁门店的持续发展。例如，店长标准化复制五步法的实施有助于提升门店的运营效率和服务质量，进而为销售标准化复制提供更为丰富的实践经验和成功案例。同时，销售标准化复制的成功实践也可以为店长标准化复制提供有益的参考和借鉴。

3.共同目标：各标准化复制方法都旨在提升连锁门店的运营效率和盈利能力，确保门店在扩张过程中能够保持一致的运营水平和服务质量。通过标准化复制，可以降低门店在运营过程中的不确定性和风险，提升整体的市场竞争力。

李一环提出的各标准化复制方法：店长标准化手册，督导标准化手册，销售标准化手册，选址标准化手册，门店标准化运营管理手册，人才标准化复制及门店标准化盈利复制的“2能1懂5有”理念在连锁门店的运营管理中均具有重要的地位和作用。它们相互支撑、相互促进、共同推动了连锁门店的持续发展和市场竞争力提升。

老板要提供门店标准化盈利复制

店长标准化，销售标准化

以应对多变的市场环境

用标准的力量减少变化的冲击

让店长不手忙脚乱

让销售不胡说八道

让督导不一窍不通

连锁企业门店扩张

有的是能力提升问题

有的是规模效率问题

有的是店长储备问题

没有做好人才储备就盲目扩张

没有门店标准化就过度追求门店数量