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市场推广工作计划3篇

市场推广工作计划1

一、在__旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可

以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南

昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务

会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅

游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国

学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要

点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场

竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，

迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在2023

年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭

店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代

办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办

方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的

服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的

宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比

较合适。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会

议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游

这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争2023年达到组团

和地接人数__人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务

两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一

个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老

客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们

的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我

们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需

的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学

校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游

产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划2023年

在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠

景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司

取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

市场推广工作计划2

进一步积极努力地做好各地校友会工作继续加强与校友的

联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院发展，协

调和策划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，

充分发挥各相关部门的力量，利用有关领导、教师与广大校友的

关系，尽快把各地校友会建立起来。

对已经建立了26个校友分会，倡导他们积极开展活动；在

一些条件比较成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青

海、山西、盐城、扬州、__等地，将加大工作力度，指导、帮助

他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。

在校友活动尚比较松散的其他地区，着力发展一批热心校友工作

的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。

进一步建立健全校友会组织建立健全校友会各职能机构，明

确分工、定职定责，做好2023年校友会工作。

拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘

书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为

此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会机会，在上海

周边召开第二次理事大会。方案二：借成立新的校友分会机会，

召开第二次理事大会。希望校友会理事会年会常态化，每年召开

一次，由各地分会联办或独立承办的方式召开。我们要在徐州建

筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的基础上进一步

健全校友会组织。

1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，根据需要和相

关条件逐步完成；

2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟

通思想，为建设一个讲大局、讲友谊、讲__、有效率的理事会创

造条件。

收集校友信息，完善校友通讯录通过查档、访人摸清建校来

历届毕