2023年度计划范文4篇完整版 .pdfVIP

2023年度计划范文4篇

年度计划篇1

一、督导工作的重点

1.加强对新教师教学能力的指导。

2.加强对院级以上精品课程建设工作的督导。

3.加强对教风、学风的检查，树立优良的教风和学风，确保正常教学秩序。

4做好对各系执行教学制度情况的监督检查，促进教学管理工作规范化建设

稳步发展。

5.坚持教学巡查，加强对教风的检查。要对教师的工作责任心、仪表举止、

教学规范等方面加强督导。

二、督导工作的内容

1.教学督导员本学期严格按照学院的听课制度，以随机抽查听课的方式为

主。做好听课记录，进行质量评估，如实填写《听课记录表》，公平给出分值。

2.通过问卷、访谈、座谈会等形式向学生做调查，听取他们的建议，了解他

们的需要。

3.进一步加强常规教学工作督导。一是进行期初、期中、期末三次教学检查

并及时向有关方面反馈情况;二是规范对教学各个环节的.督导,重点检查五大重

点专业及专业群教师授课及计划执行情况。

4.办好《教学督导简报》。力求简报内容真实、准确、公正，使简报真正成

为鼓励、督促系部教学工作的一面镜子，同时也给学院领导提供系部和教师的教

学工作信息。

年度计划篇2

西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹

豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的

又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输

谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。

那么作为国际知名面膜品牌维肌泉怎样打开西南之门呢?又怎样拥有一

席销售突破阵地呢?作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该

产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在

90300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、

同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之

前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销

售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。

首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是

护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保

养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重

要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。

其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针

对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、

美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道

也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁

店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、

蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳

美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售

口，更是高消费者重点的光顾对象。

那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分析，一，他对以上的

销售网络有一定兴趣和客情关系。二、具有一定的资金实力、三、具有良好的品

牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入

一定的精力来进行产品的推广，四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因

为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。五、具

有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半，对代

理的选择我们必须进行细致挑选。

对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到

良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行:

1、省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏

的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。

2、零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销

队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出

资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪

些零售商。怎样确定合作方式等等。

3、产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销

队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的