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爱仕达国内销售规划方案

概述

爱仕达是一家拥有悠久历史的家具品牌，享誉国内外。目前，爱仕达在国内家

具销售市场中占有较大的份额，但是随着市场竞争的日益激烈，爱仕达必须不断创

新，优化销售策略，才能在市场中占据更大优势。本文旨在提出爱仕达国内销售规

划方案，以提高销售业绩。

目标

制定销售规划方案的重要前提是要确定目标，明确方向。

销售目标

在下一财年内，将爱仕达的国内销售额提高至当前销售额的15%。

目标客户

目标客户主要是中高档消费者，包括高收入家庭、高学历人群及其他对品质要

求较高的消费者。

目标市场

目标市场是海内外中高档市场，以国内市场为主要销售对象。

竞争分析

了解竞争对手的情况，是制定销售规划方案的重要环节。

竞争对手

当前的竞争对手主要是欧式家具品牌，如意大利的Natuzzi、德国的Holzman、

法国的LigneRoset等。

竞争优势

爱仕达在设计与质量方面拥有极高的优势，这是竞争对手难以超越的。但是在

品牌知名度和市场推广方面还有欠缺。

销售策略

本文提出的销售策略注重提高品牌知名度，加强市场推广和增强客户黏性。

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品牌推广

提升品牌形象

针对目标市场，建立优秀的业内担保体系，得到市场广泛认可，进一步获得市

场信任。

扩大社交媒体渠道

扩大品牌在社交媒体，尤其是微信、微博和直播等平台的影响力，加强品牌与

目标客户的互动。

市场推广

增强促销活动力度

增加促销活动的频次和规模，降低价格，并向客户提供优质服务，借此增加客

户粘性。

参与家具展览

参加国内外的家具展览，在展览上展示高质量的产品和品牌形象，扩大品牌在

目标市场的知名度。

增强客户黏性

加强售后服务

提供优质售后服务，跟进购买服务情况、客户对爱仕达产品的使用感受和建议。

拓宽品类

提高产品范围和类别，适应更多客户的需求，增加客户的满意度和黏性。

营销预算

根据目标和销售策略，提出以下预算：

•品牌推广：100万元

•市场推广：300万元

•售后服务：100万元

•产品拓展：200万元

•活动经费：100万元

实施计划

为了实施销售规划方案，我们需要有具体的实施计划。

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第一阶段（3个月）

•准备产品推广材料并定期推广，提高爱仕达品牌形象。

•在主要城市开展促销活动，降低价格，扩大销售范围。

•参加国际家具展览，先进营销理念和顶尖设计思路。

•提高售后服务质量，加强客户反馈和建议的跟进。

第二阶段（6个月）

•多渠道开展线上推广，提高品牌在社交媒体上的知名度。

•拓宽产品品类，加强对市场的适应能力。

•增加新客户入口，加强客户黏性，提高客户消费转化率。

第三阶段（12个月）

•以公益活动为契机，加强品牌在海内外市场中的形象推广，优化品牌

形象和市场信任。

•持续参加国内外的家具展览和相关活动，掌握市场信息和技术趋势。

•提高服务质量，推行快递升级服务，根据客户需求，精细化服务，提

高客户满意度。

总结

本文提出的爱仕达国内销售规划方案，明确了销售目标、目标市场、竞争分析

等，详细说明了销售策略和实施计划，最终以提高服务质量和客户满意度为目标，

为爱仕达在国内市场中占据更大优势提供了有力的规划支持。

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