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邮政渠道经理岗位职责优秀10篇

渠道经理工作心得篇一

我叫____x，19____年x月出生，____学历。____x年参加工作，曾从事过营业员、营销

经理、综合秘书、VIP客户经理等工作，目前担任渠道经理，主要负责代理商培训、资料录

入、协议签署等工作。自参加工作，在公司的正确领导下，主动把青春融入到移动事业的长

远中，深入学习实践科学发展观，立足岗位职责，埋头苦干实干，取得了优异成绩。在今后

的工作中，决心把工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩。

一、对公司的认识随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会发展中的作用越

来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底、仍在蔓延的严峻形势下，我县移动通讯事业虽然

受到巨大挑战，但是更面临着千载难逢的发展机遇。文山移动公司作为全县通讯行业的领头

雁，既是改造提升信息服务业的主力军，又是促进信息化和工业化融合的先行者，更是的推

动科学发展、和谐发展的重要力量。

我公司要在竞争日益激烈的形势下科学发展、长远发展，应该把工作重点转移到全面推

进TD—SCDMA发展、建设创新型企业上，通过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓

新客户、提高效益，推动公司进一步做大做强，巩固在全县通讯行业的霸主地位。

二、主要开展的工作自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，

抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商____

人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与

代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。

对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录

入电脑，实现了“零失误”“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制

度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。

四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。

三、工作经验渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。

在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的

基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、

客户服务等知识。

其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工

作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开

始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须最大程度的了解代理商的需求。第四，必须当好

代理商的“智囊团”。

四、工作表现自____x年x月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服

从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作

能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决

问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，

视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评。

五、工作能力经过x年的工作，我具备了以下七个方面的能力

1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营

销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到

损失。

2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营

销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。

4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

5.具有较强的亲和力。

6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力。

7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

六、工作计划按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划

目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、

发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，

从而使公司不断增加效益、做大做强。

1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。

2.创新培训工作机制。主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加

针对性；②培训