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2022年我国墙纸行业发展趋势分析

当前墙纸行业的市场争夺战越演越烈，其他相关行业的品牌也

延长到墙纸的生产销售中来，使墙纸市场终端销售更加杂乱。墙纸行

业这些年的市场普及率渐渐上升，有部分壁纸品牌渐渐壮大，以下是

2022年我国墙纸行业进展趋势分析：

1、把握墙纸品牌的胜利关键

得高地者得天下，一二线城市的掌握将成为品牌胜利的关键所

在。在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕

细作，品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场，北上广深的成熟

模式输入一线城市，再由一线跨入二线城市，极简单取得胜利。由于

一线城市的知名度高，简单对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟

销售模式在二线城市复制胜利。在一线市场或主流市场还未发出强势

声音的品牌将举步维艰，甚至极可能丢失自身核心竞争力。

2、墙纸终端销售强调一体化

终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是软装一

体化的解决方案，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，墙

纸品牌号召力逐步体现，导购讲解墙纸产品和品牌时忽悠水分太大，

销售墙纸产品的力量貌似很强势，但讲解的内容是卖场墙纸店内各个

导购都能讲的东西，这些内容很简单被复制抄袭，在产品及墙纸品牌

本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，简单被复制，一个店

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经常由于一个导购的离开就立刻垮掉，除了导购本身缘由，另外是没

有体系上去预警。

讲产品导购已经具备很专业的学问，而对于如何将软装一体化

方案讲解给业主，力量却相当的缺乏，这就是个特别好的突破点，调

查发觉，通过顾问式销售更简单获得业主的认同，更简单被劝说。

3、大型墙纸旗舰店、体验店的开发

大店成为必定，现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识

到大店的必要及重要，不断查找合适的位置布置旗舰店、超级店、体

验馆。而与此同时，更多品牌在100平米左右的专卖店上徘徊，犹如

品牌的进展一样，品牌势能无从体现，进展思路就是小规模，增长缓

慢。

4、打造实体墙纸样板展现

展厅装修将逐步向所见即所得过渡。在终端表现为展厅装修即

以家居实际户型为基础，进行样板展现设计，即看到的每一套样板展

现实际上就是以消费者的户型去模拟。

在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实整体墙纸效果。

所见即所得的销售概念，通过展厅样板模拟展现快速得到了业主的认

同，更贴近于真实房间，看到的样板即可直接以套买走，其销售结果

可想而知。

5、重视售后服务

谁对售后服务重视，谁就能获得订单。墙纸行业是私人定制行

业，产品特性以及大量人力资源的介入打算着行业的特点就是典型的

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服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品

质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，

售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。

6、店面管理的软实力成为开店后胜利的必需条件

许多墙纸经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住

大量订单，随着墙纸品牌产品同质化严峻，产品本身的竞争力在逐步

减弱，导购在讲解墙纸产品时经常发觉，一年二年前的讲解套路到现

今已经完全不能快速搞定订单了，为什么呢？他们也在思索，缘由找

到了，原来是消费者在其他的店所听到的基本雷同，这样就完全丢失

了听下去的必要性，怎么办？

通过整体的服务提升，打造高效的团队、建立属于店面自身的

核心竞争力，唯有建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春，才能

实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力，通过会议共享精确

对接信息，准时沟通，通过培训提升店面整体素养，进而获得公司和

员工的共同进步，目前在墙纸行业软实力的塑造基本上是欠缺的，大

量的专卖店重视硬实力而始终在软实力塑造上毫无建树，在接下来的

一段时间内，建设完整的墙纸品牌将投入大量的精力来提升经销商及

店面的整体竞争力，领先建立了经销商培训体系，藉此提升经销商整

体素养，与品牌保持同步。

7、墙纸品牌重视单店盈利力量

墙纸品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重

视单店盈利力量。现今墙纸单店经营力量均不太抱负，于是消失了行