天行健轮椅制造项目创业计划书（最全）.doc

第页共97页1

天行健轮椅制造项目创业计划书

（此文档为word格式，下载后您可任意修改编辑）

第页共97页2

1.执行总结

1.1公司概述

天行健轮椅制造有限公司是一个提议中的公司，是一家集高科技研发、生产、销售及咨询服务于一体的综合性企业。公司目前的主营产品是电动越障爬楼轮椅

(robotchair)。公司总部设在武汉东湖高新技术开发区，公司研发能力突出，并依托于著名高校**大学的技术支持。

1.2项目分析

为拓展残疾人和行动不便的老年人的生活空间，改进现有轮椅在越障能力上的不足，我们设计了一种新型电动越障爬楼轮椅。该新型轮椅相对于普通轮椅最大的特点在于它不仅可以像普通轮椅一样在平地行走，而且适应各种路况，可以翻越障碍，甚至上下楼梯，增强了轮椅的功能性和安全性，给残疾人和老年人带来了便利。该电动越障爬楼轮椅采用了创新的机械结构以及电力驱动控制系统，操作方便，使用安全、舒适，可以帮助残疾人和行动不便的老年人极大地拓展生活空间，改善生活质量。

1.3行业概况

中国医疗市场蕴藏著巨大的发展契机，2007年，其规模已达到17亿美元。中国现已成为世界第三大医疗市场，仅次于美国和日本，市场总值达到500亿元人民币，据统计，中国政府对医疗设备的投入每年都以13%的速度增长。在未来三年内，中国医疗市场的年增长率有望超过10%，现已超过德国，并将在6至8年内超越日本成为世界第二大医疗市场。

根据中国残疾人联合会公布的数字，全中国大约有880万残障人士需要轮椅。同时。中国也即将进入一个全面老龄化的社会，行动不便的老年人也需要使用轮椅。同

第页共97页3

时该市场需求呈现上升态势。而我国国内的轮椅生产厂家少，其产品功能单一，技术含量较低，市面上并没有爬楼轮椅出现。因此，本产品的问世可以填补市场空白。

1.4市场分析

对于年老体弱者和下肢伤残者来说，轮椅是其必不可少的代步工具。但是，由于普通轮椅不具有上下楼梯的功能，这样就大大地限制了使用者的活动范围。为此，国外已有多种爬楼梯轮椅的发明专利问世。然而，它们多数结构复杂，价格昂贵。

Robotchair结构简单，成本低廉，并且具有良好的平地适应性，可以实现平地与爬楼状态的无缝切换。

爬楼轮椅在爬楼梯过程中的稳定性是衡量其安全性的重要指标之一。目前，国外对于普通轮椅稳定性的研究主要集中于其静态稳定性的分析；而对于电动轮椅和比赛用轮椅，由于其速度比较快，则主要侧重于其方向稳定性及翻转稳定性的研究。

Robotchair的稳定性已通过检验，在市场中占有优势。

效益预测：根据中国残疾人联合会公布的数字，全中国大约有880万残障人士需要轮椅，绝大多数的患者都会选择轮椅作为首选康复用具。同时，随着我国步入老龄化社会，银色市场越来越大。《2007-2008年中国轮椅市场研究预测报告》显示，中国轮椅市场的年均需求量约为60万台，其中电动轮椅1.2万台。而我国轮椅生产厂家目前均生产单一型的残疾人轮椅，主要为残疾人使用，为社区、贵族式养老院等生产轮椅的却没有一家。康复轮椅的高档产品需求量每年约1.8-2万台以上。

1.5营销策略

在进入市场初期，在五大城市寻求合作的医院、养老院，扩大产品的认知度，树立品牌形象；之后，通过进一步的营销策略，扩大销售范围，发展独立的代理商，维持市场的领先优势；最后阶段通过产品不断创新以及有效的营销手段，维持产品的市场占有率。

我们采取以顾客为核心的“1C+3C”的营销模式。我们将以顾客满意为中心，以成本、便利、沟通为理念，注重提升顾客价值，提供实效、可接受的价格、便捷的服

第页共97页4

务，构建以新型的“1C+3C”模型为营销理念的组合系统。

1.6投资与财务

（1）公司成立初期注册资本709.85万元。其中，发起人出资259.85万元，外部投资人出资200万元，吸收风险投资250万元，其中，同济医院100万元，武汉长峰医疗器械有限公司150万元。

（2）公司成立初期向银行贷款400万元，其中一年期贷款200万元，五年期贷款200万元。

（3）初始投资主要用于新公司筹建、厂房建设、固定资产购臵、产品注册、形成批量生产能力。

（4）从静态的角度估计，投资回收期为1.93年；从动态的角度估计，投资回收期为2.25年。

（5）风险资本预计在第3-5年撤出，初步预计以股东回购的方式退出。

第页共97页5

2.行业背景与技术现状

2.1中国医疗器械行业背景

20世纪中叶开始的第三