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网红营销对消费者购买行为影响调查研究

ResearchontheInfluenceofInternetCelebrityMarketingonConsumersBuyingBehavior

董宇玮DONGYu-wei曰陈如慧CHENRu-hui曰张晓宇ZHANGXiao-yu曰

李清华LIQing-hua曰杨强YANGQiang

（天津理工大学，天津300382）

（TianjinUniversityofTechnology，Tianjin300382，China）

摘要院伴随“互联网垣”概念的深入人心和自媒体的迅速兴起，网红已成为自媒体时代网络经济发展中不可小觑的重要力量，“网红

大军”在引领消费时尚的同时还极大地促进了消费者的购买欲望。本文以网红营销为研究对象，主要针对网红博主所处的社会背景和

广告营销策略展开研究，基于文献研究和问卷调研数据,分析网红营销对消费者购买行为的具体影响过程和作用机理。研究表明，网

红借助于直播这一营销方式，既有效的提高了销售额，也增强与消费者的互动交流。本文研究结论将对相关企业决策提供有益的决策

支持和策略指导。

Abstract:WiththepopularizationoftheInternet+conceptandtherapidriseofself-media,Internetcelebritieshavebecomean

importantforcethatcannotbeunderestimatedinthedevelopmentofthenetworkeconomyintheself-mediaera.TheInternetcelebrity

armyisleadingtheconsumerfashionwhilealsogreatlypromoteconsumersdesiretobuy.ThisarticletakesInternetcelebritymarketingas

theresearchobject,mainlyfocusingonthesocialbackgroundandadvertisingmarketingstrategiesoftheInternetcelebritybloggers.Based

onliteratureresearchandquestionnairesurveydata,itanalyzesthespecificprocessandeffectofonlinecelebritymarketingonconsumer

buyingbehavior.mechanism.Studieshaveshownthatwiththehelpoflivebroadcast,Internetcelebritiescaneffectivelyincreasesalesand

enhanceinteractionwithconsumers.Theresearchconclusionsofthispaperwillprovideusefuldecisionsupportandstrategicguidancefor

relevantenterprisedecision-making.

关键词院网红营销；消费者；购买行为

Keywords:Internetcelebritymarketing；consumers；buyingbehavior

中图分类号院F724.6文献标识码院A文章编号院1006-4311（2021）02-0017-03

1绪论机与活力，随着大数据时代的出现以及电子商务的兴起，

1.1研究创新点随着人们的时间趋于碎片化，网购网红经济涌入我们的视野。网红营销成为了一种新的自媒

规模逐渐变大，又得到大数据技术更新的支持，网红营销