锦江之星的成长模式和成长要素.pdfVIP

锦江酒店:稳健中见成长

摘要：随着国内经济和旅游业的蓬勃发展，经济型酒店迎来了前所未有的

发展机遇。锦江之星旅馆的发展历程是我国经济型酒店行业成长路径的“缩影”，

文章研究了“锦江之星”的连锁模式，从经济型酒店的特征出发，结合实际，总

结了锦江之星经营模式获得成功的关键要素。

关键词：经济型酒店；连锁经营；加盟：成长要素

一、我国经济型酒店发展现状

据2012上半年经济型酒店行业分析报告[1]显示：

2012年上半年，如家自其对莫泰酒店的收购后，市场份额遥居第一，比2011

年底增长%，占整个经济型酒店市场总量的%。

市场占有率位居第二的是7天连锁酒店，比2011年底增长%，占整个经济型

酒店市场份额的%。

汉庭酒店入股星程酒店后仍位列第三，比2011年底增长%，占整个经济型

酒店市场份额的%。

位列第四的锦江之星市场份额为%，其开业酒店数为606家，比2011年底增

长52家，客房数为74457，比2011年底增长%。

在近10年的发展中，中国经济型酒店已形成三大阵营：第一大阵营是一些全

国性的经济型酒店品牌，如锦江之星、如家快捷；第二大阵营就是一些区域性品

牌，如广州的7天酒店连锁、南京的金一村等；第三大阵营就是国际酒店管理集

团，如法国雅高集团的Ibis（宜必思）、美国圣达特集团的Super8（速8），英国

洲际集团的HolidayInnExpress（快捷假日）。

二、锦江之星的经营发展

锦江国际集团远见性地把握了大众旅游时代的到来，在1996年打造了中国

自己的经济型酒店———锦江之星，成为中国经济型酒店的先驱。它的发展大体

经历了三个阶段：

第一阶段：1997-1999年为初创阶段，2年间仅扩5家连锁店，没有统一的

标准和模式，一直处于摸索状态中。

第二阶段：2000年初-2003年6月，锦江集团重组，锦江之星引入了连锁

的概念，经营模式从“自营”扩大到“加盟”和“委托管理”，到2003年扩大

到15家连锁店，以上海为中心，向“长三角”地区辐射。该阶段处于稳步发展

状态。

第三阶段：2003年6月以后为快速发展阶段，从“长三角”地区向全国进

军。在2010年以后，锦江之星以二三线城市为扩张重点。截至12年10月，锦江

之星开业加盟店占比达72%，签约加盟店占比达74%。截至12年6月30日，成

熟门店占比达68%[2]

三成长模式

连锁经营的模式

1996年5月，锦江之星选址上海梅陇，建成了中国的第一家经济型酒店。

从2000年起引入了连锁经营的理念，以上海为中心，向整个长三角地区辐射发

展，经营管理形式从“自营”扩大到“加盟”和“委托管理”,连锁管理模式日

趋成熟。现在的锦江之星，走的是“直营+加盟”的道路。

（一）扩张策略

锦江之星一直采取自建酒店模式为主的全国市场的发展策略。之所以选择这

样的模式，一方面是因为锦江之星有锦江集团充足的资金实力为靠山另，一方面

也体现了对市场的理解。锦江之星扩大加盟店数量，目的是为了快速占领市场。

（二）竞争策略

锦江之星于2009年3月推出了面向低端消费市场的“百时”快捷酒店品牌。

锦江之星的口号是“三个一”，即：一个家庭、一个晚上、一顿好饭。可以看出

来，锦江之星在市场上已经有了自己的定位，即家庭式的客源。

（三）空间发展模式

锦江之星是一线城市不放弃，二线城市主动进攻的做法，奉行着“毛羽未丰，不

可以高飞”的谨慎发展战略。

2004年底，锦江之星根据市场情况重新制定了扩张计划，加大了对市场占

有率的争夺力度。直营和加盟规模将达到200家的短期扩张目标从2008年提前到

2006年，向前推进了2年。加快全国布点速度，重心从上海转移到全国，逐步

实现与锦江酒店管下的星级饭店的联动。由于规模的加速扩张，在股权份额不变

的前提下，2005－2006年的投资收益增长率接近100％。

（四）结盟

2011年11月22日，锦江之星宣布，该公司已与欧洲第二大酒店集团

——法国卢浮酒店集团签约，15家锦江之星酒店将以品牌联盟形式亮相法

国六个城市。

据锦江之星董事长徐祖荣介绍，所谓品牌联盟，不涉及任何资产交易，

合作双方互选一部分酒店，在对方的酒店品牌下方挂上自己的酒店名称，

并通过对方的订房系统为自己输送客户，然后拿出客房收入的一定比例作

为订房费收益