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2024年销售年度计划

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得

一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良

好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。

计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销

售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀

销售团队。

具体营销工作计划：

一、建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销

售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的

载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功

的细胞。

通过招聘的形式，建立一支____人的销售团队，进行系统的、专

业的药物知识、沟通技巧的全面培训（____天）。以便快速的了解公

司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制

定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院

（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域代

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理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和

保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取____个月，完成县内医疗机构的临床药品销售

目标，____个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆

盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生

建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效

说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除

障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：____%

药房主任：____%

临床医生：____%

以上提成均按药品供货价百分比计算。（根据具体药品价格再做

进一步明细）

3、产品进入医院的具体方法：

（1）通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生

局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

（2）召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域

内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室

的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应

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临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪

念品，以达到产品进入医院的目的。

（3）通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到

各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动

向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的

药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该

先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工

作。

（4）通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作

了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人