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好又多1=1贩
TRUST-MART
好又多
采购手册
好又多百货商业广场有限公司
采购部
好又多采购手册
一、刖舌1
、好又多采购部组织图2
三、广东省的流通业3
四、采购之职务说明6
五、成功之要素11
六、行销之基本要项13
七、营运政策16
八、客户政策18
九、供货商政策25
十、商品政策26
十一、价格政策28
十、包装政策29
十三、促销政策30
十四、自有品牌政策31
十五、价格结构32
十六、谈判技巧与策略41
十七、异议的处理53
十八、单位换算56
十九、进口价格之计算58
十、商品进口关税和进口还节代征税61
一、前百：
欢迎加入我们好又多采购部的行列，本处的工作将是全中国最具挑战性
的工作之一，我们期盼各位的加入会为本部门带来冲劲、活力、及创新，使
我们迈向成功的大道。
好又多采购部主要的任务在于：
一、筛选合作的供货商。
、慎选适合本公司客户群的产品。
三、与供货商谈判最有利的供货条件。（包括品质、包装、品牌.、折折、价格、
进货奖励、广告赞助、促销办法、订货数量、交货期限、及送货地点等。）
四、订定最有竞争力，同时又有合理利润之售价。
五、与各仓库作最有效的沟通，确保商品畅销。
六、收集市场信息，掌握市场之需要及未来的趋势。
七、为公司创造最高的业绩及利润，回报股东，并为全体工作同仁谋求最佳的福
利。
由以上的任务看来，业务处的责任在于采购供（货商及商品之选择与订货）、
订价、及促销之企划工作，对毛利之达成承担最大之责任。
本公司之成立，是香港万诚公司鉴于我国经济成长之快速，国民生活水准日
渐提升，而流通业仍不够现代化，聘请在台湾量贩业有实务经验之人士提供经营
管理技术K（NOW-HOW）,对我国未流通业注入一革新的通路，缩短制造商
与零售商之间的流程，减少中间层次剥削，使民生消费品之价格合理化，对我国
整体经济有重大的贡献。
各位就是这个过程中的关键人物，在这自由化及国际化的时代，各位都负有
这一伟大的使命，让我们一齐同心合作，贡献个人的心力，为我们在本公司的事
业创造一个更美好的前程。
二、好又多采购部组织图：
采购协理
彳亍政助逋
食品百货行销副理
采购副理采购副理
采购王W…共（十课）T国购场产主胤…（共十课）…采|包主管y销主管
采购员I快购员|I采购员I|采购员行销专员
三、广东省的流通业
我们可概况下图简单说明广东省内由制造商或进口商至零售商阶段的流通过程:
1)制造商
2)制造商商
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