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需求价格弹性理论及其在企业决策中的实际

应用

作者：张琦

来源：《环球市场》2018年第08期

摘要：需求价格弹性理论是西方经济学中一个重要理论，运用这一理论，可以分析价格变

化时对需求量变化的影响作用，还可分析价格变化对商品销售收入的影响作用，为企业制定价

格策略、扩大销售量、增加销售额，从而盈利提供理论指导。本文论述了需求价格弹性的含

义，并通过实例分析，论述了需求价格弹性理论在企业决策中的实际应用。

关键词：需求；弹性；价格；企业决策

一、需求价格弹性理论

（一）需求价格弹性的概念及计算方法

需求价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程

度。即需求量变动的比率与价格变化比率的比值。需求价格弹性系数则是衡量这种反应程度的

指标。其计算公式为：

需求价格弹性，一类是弧弹性，另一类是点弹性。弧弹性表示某商品需求曲线上两点之间

的弹性。设需求的价格弧弹性为ed，

（二）需求价格弹性的性质

就需求的弧弹性而言，富有弹性的需求曲线相对平坦，缺乏弹性的需求曲线相对陡峭。

（三）需求价格弹性与厂商的销售收入

我们假设需求量即为销售量。不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求

量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。我们认为，商品为不同需求的价格弹性系数

时，价格调整对于厂家收入的影响如下：

价格弹性系数ed1时，降价会使厂家收人增加，涨价会使厂家收入减少；

价格弹性系数ed=1时，降价和涨价都不会对厂家的收入造成影响；

反之，价格弹性系数ed1时，降价会使厂家收入减少，而涨价会使厂家收入增加；

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另外，价格弹性系数ed=0时，降价会使厂家收入同比例减少，涨价使其同比例增加；

当价格弹性系数ed=∞，既定价格下，收益可以无限增加，厂商也并不会降价。

因此，我们可以找到很多商家采取薄利多销策略的理论基础。对于一些富有弹性的商品，

当该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的幅度将大于价格下降的幅度，从而使得总收

益增加。

二、需求价格弹性理论在企业决策中的实际应用

（一）家电以旧换新

以旧换新政策，是国务院于2009年5月份推出的一项政策，即对家电以旧换新进行财政

补贴，从而达到刺激需求的目的。具体措施是消费者在购买家电时，可以通过将同类旧家电交

付销售商，从而获得一定的折扣。实际操作时，一般产品的折扣为10%。

这一举措可以有效地提升消费者的需求。原因可以从两个角度来分析。

一方面，对于有旧家电的消费者来说，他们对于新家电的需求本不是很高，且价格的需求

弹性较大。因此以旧换新政策使得商品价格降低之后，明显提升了这一部分人的需求，使得他

们的购买意愿增强，从而增加销量。

另一方面，对于没有相应的旧家电的消费者，他们的需求价格弹性较小，以旧换新不会很

大程度上改变他们的需求（原来想买的还会买，不想买的还是不会买），因此对于这部分消费

者可以维持原有的较高的价格。这样的销售策略和一视同仁地打折相比，在需求不变的情况下

可以获得更多的销售收入，而和不打折相比，又可以有效地刺激需求。因此，这种“有选择性

的打折”可以有效地起到刺激消费，拉动内需的目的。

虽然这种促销方式目前是在国家政策的推动下实行的，但是对于企业的销售也具有很好的

启示作用。

（二）关于白酒价格

近几年来，白酒持续升温，自酒价格呈现加速上涨趋势。特别是像茅台、五粮液这样的高

档白酒，争相提价，提价声不绝于耳。然而，这些企业的销售收入却保持者持续增长。

这是一个非常有趣的现象。从经济学上来看，白酒特别是高档白酒价格的飞升是有其道理

的。

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首先，对于高档自酒来说，目标消费者非常明确，即以中高收入者为主。而这些消费者在

消费时注重的是消费的品质。另一方面，普通白酒在一定程度上与高档白酒形成互为替代关

系，其需求的交叉价格弹性为正值。因此，高档白酒价格的上涨也会带动中低端自酒需求的增

长，从而推动中低端自酒价格上涨。不过由于中低档自酒本身的需求价格弹性较大，涨价又会

在一