《促销模式探讨》课件.pptVIP

**************促销模式的概念1定义促销模式是企业为激发消费者购买欲望而采取的各种营销活动和方式。2目的通过优惠价格、赠品、抽奖等手段吸引消费者注意,提高销量。3类型促销模式包括店内促销、店外促销和线上促销等多种形式。4作用有效提升品牌知名度和竞争力,增强企业与消费者的互动。促销模式的分类店内促销店内促销发生在实体店面中,通过各种现场活动吸引消费者,如打折促销、买赠促销和满减促销等。店外促销店外促销通过广告、赠品和抽奖等方式在店外进行,以扩大品牌影响力和推广产品。线上促销线上促销利用电商平台、社交媒体和网络直播等数字渠道开展优惠活动,提高产品的曝光和销量。常见的促销模式店内促销店内促销是最直接影响消费者购买决策的促销方式。常见如打折、买赠、满减等，能立即吸引消费者关注并刺激购买行为。店外促销店外促销通过广告、赠品、抽奖等方式，在店外引起消费者兴趣，增加品牌知名度和曝光度。线上促销随着电商平台和社交媒体的兴起，线上促销成为趋势。电商优惠、社媒营销、网红直播等都是常见的线上促销手段。线下店内外联动为了达到最大化效果,企业会将线上线下促销策略有机融合,形成全方位、立体化的促销体系。店内促销模式打折促销通过降低商品价格来吸引顾客的购买欲望,提高销量。可采用固定折扣、阶梯折扣等多种形式。买赠促销在客户购买指定商品时赠送赠品,增加客户的价值感和消费欲望。可搭配热门商品或补充品。满减促销消费满一定金额即可享受优惠,鼓励顾客多买多省。可根据销售情况灵活调整标准。打折促销吸引消费者通过打折促销活动吸引客户注意力,增加销量。合理设置折扣力度,平衡企业利益和消费者需求。清理库存利用打折促销活动,帮助企业快速消化过剩的库存商品,提高经营资金周转效率。品牌曝光通过优惠活动提升品牌曝光度,增强客户对品牌的认知和好感度,为后续销售奠定基础。买赠促销模式买一送一买赠促销通常指在一次购买中赠送另一件相关商品的促销方式。这种方式可以吸引消费者注意力,提高商品销量。赠品促销在促销商品中添加赠品,如食品饮料、日用品等,可以增加消费者的购买欲望,提升购物体验。礼品赠送通过赠送精美礼品的方式,不仅能提升商品价值感,还能让消费者产生好感,提高品牌形象。满减促销优势满减促销能有效刺激消费者购买欲望,提高客单价。操作方式设置一个消费金额门槛,一旦达到门槛就可享受相应的减免。应用场景适用于鼓励消费者一次性购买更多商品的情况。店外促销模式1广告促销通过电视、报纸、杂志等大众媒体投放广告，提高品牌知名度和吸引消费者关注。2赠品促销在购买主要商品的同时赠送相关的赠品，增加消费者的感知价值。3抽奖促销在促销活动中设置抽奖环节,提高消费者的参与积极性和购买欲望。广告促销媒体渠道多样广告促销可以利用电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌等多种渠道来触及目标消费群。内容丰富生动广告可以通过吸引人的画面、口号、音乐等来引起消费者的注意和兴趣。影响力持续广泛广告宣传可以长期持续,对目标消费群产生持续的影响和认知。覆盖广泛多元广告可以覆盖不同区域、年龄、性别等人群,触达更广泛的目标群体。赠品促销增加客户粘性赠送实用、有价值的赠品能够吸引客户关注，提高客户满意度和忠诚度。提升品牌形象赠品可以展现品牌的独特性和用心，增强客户对品牌的好感。刺激购买意欲赠品可以作为促销催化剂，激发客户在一定金额下产生购买行为。抽奖促销吸引人气抽奖活动能引发消费者的好奇心和参与欲,提高品牌关注度。丰厚奖品精心设计有吸引力的奖品,增加消费者的参与积极性。社交传播将抽奖活动与社交媒体互动,提高活动曝光度和口碑传播。线上促销模式电商平台优惠通过电商平台发起优惠活动,如限时折扣、满减优惠等,吸引更多消费者进行在线购买。社交媒体营销利用微博、微信等社交平台进行内容营销,发布有趣的推广信息,增加品牌曝光度。网络直播推广邀请KOL进行在线直播分享,结合折扣优惠和互动体验,提高产品转化率。电商平台优惠活动丰富多样电商平台通常会推出各种优惠活动,如限时秒杀、满减促销、积分兑换等,满足不同消费者的需求。优惠券激励消费通过发放优惠券等方式,激励消费者在电商平台上进行更多消费,提高用户粘性。会员权益优先电商平台通常会为会员用户提供更多优惠与权益,如会员价格折扣、免运费等,增加用户黏性。社交媒体营销品牌经营通过社交媒体平台建立品牌形象,与消费者产生互动,增加品牌曝光度和粉丝群。精准引流利用社交媒体的大数据优势,针对性地推送内容,吸引目标客户关注并进行转化。内容营销发布有价值、有趣的内容