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线上销售服装实践报告范文

线上销售服装实践报告范文1

一、实习目的

（一）、实习目的、意义及要求

本次课程实习，要求同学们针对某一真实品牌的目标市场、品牌形象认知、终端视觉、商品结构进行调研，并基于市场分析，对该品牌进行进行品牌定位更新（或深化）、改良商品策略，并制定20__ss品牌推广策划方案。

（二）、实习名称

服装品牌实务与流程

（三）、性质

专业实习

（四）、对象

服装学院0915111、0915112班全部学生

（五）、实习单位

上海工程技术大学服装学院

（六）、地点

上海工程技术大学艺术楼C305、校外

（七）、实习时间

20__年11月12日--20__年1月7日

二、实习内容

（一）、实习具体安排：

阶段内容安排地点时间安排

第一阶段布置课程设计任务，讲解品牌形象认知研究的定性和定量研究方法。回顾品牌相关理论，进行难点答疑；艺C305

教C310第9周周三1-4节；

第9周周三5-6节；

第二阶段1.完成项目小组的人员组合，并拟定市场调研方案及问卷；2.实施市场调研校外

第10-12周，周三1－6节;

第三阶段调研后的品牌认知情况分析，讨论定位策略、讨论品牌形象的市场问题，并提出初步的市场战略。艺C305

教C310第13周周三，1-4节

第13周周三，5-8节

第四阶段市场调研分析及卖场竞争品牌调研，终端的店铺调研。校外第14-15，每周三8学时

第五阶段进行品牌推广策划的初案讨论，各组经老师审核确认。艺C305教C310第16周周三1-4节

第16周周三5-6节

第六阶段课堂演示：小组代表以PPT形式进行陈述，大家进行提问和讨论，老师做最后点评。艺C403

教c310第17周周三1-4节;

第17周周三5-6节.

（二）、小组实习方案制定

调研品牌：优衣库

品牌调研认知度调研：

调研时间及地点：

第十周（11月19号）松江地中海；

第十一周（11月26号）松江万达购物中心；

第十二周（12月3号）上海工程技术大学

调研内容：

优衣库品牌调研问卷。涉及品牌知晓、品牌联想、品牌的再定位。

定性：自由联想和投射比拟法。【50个样本自由联想4—5个形容词】。

定量：问卷+观察【（被调研者的穿衣品味以及年龄）、（50—200份）】

店铺视觉陈列及商品调研：

调研目的：通过对店铺的视觉与商品陈列等进行调研，了解优衣库的店铺商品陈列如何向购买人群传达品牌形象和推广，从而最终达到刺激消费的目的。

调研方向：店铺视觉+商品

调研地点：松江万达店

调研方法：观察法+问卷调查

调研内容：

1.陈列

调研目的：

通过对店铺的陈列调研，了解商品部门的划分，并探究如何通过陈列强调欲销售商品。

调研对象：

优衣库松江万达店/顾客

调研内容：

调研商品整体的系列及部门类别。主要根据店铺的现有陈列商品进行分析，将商品进行分类，从而找出其中的陈列规律。观察品牌的陈列更换频率及程度。通过2次以上的店铺商品观察调研，总结出其陈列的更换频率及程度。探究品牌的陈列是否有传达出商品的特性及优点。通过对现有店铺的现有商品进行分析，观察什么样的商品是以什么方式进行陈列，如何最大程度的展现商品的完整特性。（叠放/正挂/侧挂/模特/模特旁挂衣通）

调研要求：

商品分系列分部门的具体划分；记录品牌的陈列更换频率和程度并分析；进行顾客调研并具体分析

2.卖场布局POP

调研目的：

通过对优衣库店铺商品布局和POP设置进行调研，了解优衣库作为零售品牌是如何安排各个区域和利用POP向顾客传达信息，并提高销售额的。

调研对象：

优衣库松江万达/顾客

调研内容：

调研卖场整体的区域划分（VP/IP/PP/DP）。分析重要区，死角，试衣间、仓库、收银台，休息区，主要商品推荐区等等。研究品牌的布局安排是围绕什么而进行的，通过观察顾客并绘出基本购物路径。调研卖场POP的种类及设置位置。根据松江万达优衣库现有pop的设置进行归纳总结，对于不同的POP的作用等进行分析。立面：通过观察壁面的高度与壁面陈列，和服装在壁面上如何陈列来分

析优衣库壁面的陈列设计。

调研要求：

卖场区域的具体划分并分析；

卖场立面分析；

记录人流方向并进行分析；

记录现有POP种类、用途以及设置位置；

进行顾客调研并进行分析

3、商品调研

调研目的：

通过对优衣库品牌的商品进行调研，分析其总体的商品构成以及系列线，并探究其是否传达出品牌信息。

调