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特步网络营销计划

一、背景现状、机会威胁、优势弱点分析（SWOT分析）

1、机会威胁分析：特步为中国驰名运动品牌，多年的信誉和质量保证赢得了广大消费

者的支持和认可，是个受众广泛、拥有足够品牌基础的运动品牌。与其同期生产和

发展的多种运动品牌促进了此类运动品牌的竞争与发展，所谓“竞争是发展的原动

力”，这带给了特步相当多的发展机会。与此同时威胁与风险同样存在，设计理念的

威胁、品牌创新意识与受众意识的碰撞，面临着是否能够抓住市场怎样在赢得广泛

受众的同时拓展市场以促进企业发展等问题。

2、优势弱点分析：特步品牌定位独特，是中国时尚运动第一品牌，是首次在国产同类

品牌中推出时尚运动概念。他所追求的是永恒时尚而不是时尚流行，并且将时代气

息灌输于运动品牌以此表达出特步的理性超越、感性张扬的价值主张。而特步的弱

点就在于全国实体店虽多，但网络营销方面却没有足够完备的策划与定位。

二、策划目的目标

扩大市场占有率、增加利润、增加顾客满意度，发展网店、完善网店建设，不能总

以淘宝网店或者依附式网店的形式开设，加大力度投入正规网店建设、建立完备网

销服务才是最终目标。

三、战略的选择

1、目标市场：主要是国内爱好运动休闲系列的小学生、中学生、大学生等年轻人群。因

为这类人群较多接触休闲并乐于接受运动时尚文化，并且大多属于非理智型消费者。

同时还要抓住大批专业级运动爱好者，提高品牌价值。

2、核心定位：抓住时尚运动品牌路线不动摇、以张扬叛逆的品牌特性在国内运动品牌中

独树一帜，做到“特步”理念深入人心，一次建立“特步”文化。

3、预算：3000-10000元（保守宣传300-1000元）

四、战术与活动具体方案

1、实行开展会员制（无费用）：会员注册方面，客户信息尽量完善，尤其要有姓名、生

日、手机、常用邮箱。姓名用于活动联系称呼、生日用于生日月份会员特惠活动、手

机用于短信群发、邮箱用于广告发送与RSS订阅。

具体会员制实行方法参见下表（1元=1积分）

普通会员水晶会员黄金会员白金会员钻石会员

需求积分010005000800015000

折扣0.980.950.90.850.8

Ps：节日、会员生日月份购买特定物品10倍积分！

这种会员制参考“lamiu东京时尚内衣”好处在于促进受众非理智型消费、有助于销

售库存产品。

2、博客营销（10-50元/篇）：实时更新软文与传统广告于贴吧（wow吧、海贼吧、淘宝

吧等大型贴吧）、新浪、网易、天涯、猫扑。各论坛和空间相册上传大量产品相关照

片。

3、网络广告投放于logo设计（100-5000元）：广告包括网幅广告（全屏、对联、漂浮、

旗帜、通栏）、email广告、竞价广告、弹出广告等。

Ps：广告设计费用于投放费用浮动较大，无法准确评估。如果于qq空间、淘宝

商城、博客等自属页面投放费用较低，租用大型网站广告位则费用较高。

4、短信群发（群发器100-300元；群发业务费用不详）

5、RSS订阅

6、口碑宣传：卖家热情真诚的服务永远是最好的宣传方法！卖家好评与其找人刷，不如

通过消费者自主宣传。特步本身有品牌基础，更要注重服务质量。

7、网络促销：网络促销最有效的手段为“断码特惠、节日特惠、点对点特惠（如生日月

份针对某些会员）、礼金券兑换以及+1特惠法（即购买某件物品+1元可赠送价值在购

买物品30%-50%的物品）。

8、售后服务：参考淘宝商城。

五、总结：此套方案为标准网络营销方案，适合刚起步商家，有投资小、风险低、收益可观

等优点，待商家走上正轨之后，还需再制定其他方案以获得更可观的宣传效果。

注：此计划为原创，请珍惜作者劳动成果，采用之前版权归作者个人所有。