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季度工作总结模板八篇

季度工作总结篇1

在公司董事会的正确领导、各部门的积极配合、业务部人员的不懈努力下，

业务部取得了一定的成绩，业绩有了小幅增长，但相比公司的年度目标还是有很

大的差距。

一、业绩统计

截止第三季度共完成产值____万元，仅占年度任务的39%；第三季度业务部

共签订合同40份，产值约__万元，比第二季度增长37%，占年度任务的19%。其

中地质报告3份，产值约__X万元，占季度产值的72%；测量20份，产值约____

万元，占季度产值的3%;环评报告14份，产值约__X万元，占季度产值的22%；

地质灾害评估3份，产值约__X万元，占季度产值的3%.

二、存在问题

1、业绩差。本季度完成业务量__X万元，虽有一定的增长，但是相对年度

任务的__X万元还是相差很大。其中地质报告就占了72%，其他项目严重不足。

2、人员缺。第三季度部门的实际在岗人员只有4人，其中1人在10月底才

入职，这个数字在技术服务公司中是相当低的，导致与业主、主管部门沟通减少，

业务流失严重。

3、培训弱。要提高业务员的工作能力，最主要的还得对其进行系统的培训，

但由于各种原因在对员工的培训还是非常缺乏，业务员工作水平不能在短时间内

得到提高，业绩也就上不去。

4、水平低。本部门业务人员奇缺，新手对专业知识、政策法规、业务流程

都不熟悉，更谈不上工作经验。

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5、无核心。现阶段公司业务品种很多，但没有形成核心，业务工作点多面

广，战线太长，没有找到一个区域或一个行业作为公司业务工作的依托。

三、工作思路

1、抓重点，挖掘市场目标

①重点区域。公司在整个龙岩都有市场，但是没有真正“稳如泰山”的核心

市场。公司要稳定发展、开拓市场必须有一个稳固的“根据地”，应将工作的重

点放在________三个重点矿区，集中力量做深做透矿山技术服务，深入各县工业

集中区，大力开展环评、地灾等服务工作；挤进城建部门，抢夺市政工程项目；

抓住全国水利建设高峰期，全面落实水利工程项目。

②重点客户。就龙岩而言，应把煤电、华润、紫金、环闽、大豪等公司作为

重点客户，把工作做深做透，争取较大的业务量。以重点客户影响其他客户。

③重点部门。人脉是决定业务的关键性因素，业务要有发展就必须与主管部

门搞好关系，借助其收集信息，发展业务。做到常联系，多拜访，建立良好的关

系。

2、抓培训，提高业务水平。随着公司的不断发展，培训的重要性也不断凸

显。员工培训，是企业效益提高的重要途径。公司对业务员的培训不能仅限于业

务政策、专业知识的培训，还应学习公司的企业文化，培养业务员的主人翁精神，

提高其对公司的忠诚度和归属感。培训的方式也不应限于内部培训，应做到“走

出去，请进来”，让业务员到外面接受专业的培训，把专业的人士请进公司给员

工培训。

3、抓管理，培养团队精神。经验告诉我们“管理出效益”。不论是公司还

是部门，都要从以下几个方面强化管理：一是企业文化建设，增强员工的凝聚力、

战斗力；二是激励机制建设，提高员工的积极性；三是规章制度的建设，规范员

工的工作行为，确保公司稳健发展。

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四、近期安排

1、组织好新农村规划测量工作，在完成第一个村任