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经典谈判案例（精选5篇）

经典谈判案例篇1

三一重工(600031)收购德国普茨迈特26.54亿元20xx年1月20日20xx年1月20

日，三一重工拟收购德国普茨迈特公司90%的股权，作价3.24亿欧元。中信产业

投资基金(香港)顾问有限公司收购中信产业投资基金(香港)顾问有限公司10%的股

权。20xx年4月17日，三一重工与德国普茨迈特公司正式宣布收购完成交割。机

械制造

吉恩镍业(600432)收购加拿大GBK6.2888亿元20xx年1月30日20xx年1月30日，

吉恩镍业拟收购加拿大GBK公司100%的股权，作价1亿加元，约人民币6.2888亿元。

20xx年3月26日，吉恩镍业发布公告称，公司已获得GBK95.62%普通股股票、

99.98%权证。按照加拿大哥伦比亚省的商业公司法的相关规定，已经满足了强制要

约收购的条件，公司将强制收购剩余股东持有的股票。20xx年5月28日，此次收购

完成。能源及矿产

国家电网收购葡萄牙国家能源网32亿元20xx年2月2日20xx年2月2日，国家电网

公司宣布，公司出资约3.87亿欧元成功收购葡萄牙国家能源网公司25%股份，并购

后将派出高级管理人员参与葡萄牙国家能源网公司的经营管理。能源及矿产

恒立数控收购日本SumiKura254万美元20xx年3月12日20xx年5月22日，浙江恒

立数控科技股份有限公司宣布完成对日本SumiKura机械株式会社法人更名登记等所

有法律收购程序，成功以254万美元的交易价格收购SUMIKURA株式会社100%股权及

其商号、商标、技术资料、专利;收购完成后，向SUMIKURA株式会社增资446万美

元，用于产品研发、生产。机械制造

大连万达收购AMCTheatres200亿元20xx年5月21日20xx年5月21日，大连万达

集团和美国AMC影院公司签署并购协议，万达出资26亿美元，包括购买AMC100%股权

和承担债务两部分。

经典谈判案例篇2

一个犯人被单独监禁，监狱当局已经拿走了他的鞋带和腰带，因为担心他会伤

害自己。这个囚犯整日无所事事，在单人牢房里无精打采地走来走去。他提着裤

子，不仅是因为他失去了腰带，而且因为他失去了15磅的体重。从铁门下面塞进来

的食物是些残羹剩饭，他拒绝吃。但是现在，当他用手摸着自己的肋骨的时候，他

嗅到了一种万宝路香烟的味道。他喜欢万宝路这种牌子。通过门上一个很小的窗

口，他看到门廊里一个卫兵正在吸烟，只见他深深地吸一口烟，然后慢悠悠地吐出

来。这勾起了囚犯的烟瘾。所以，他用他的右手指关节客气地敲了敲门。

卫兵慢慢地走过来，傲慢地哼道：“你要干什么?”囚犯回答说：“对不起，

请给我一支烟就是你抽的那种万宝路。”

卫兵感到很惊异，囚犯还想要烟抽，真是异想天开。他嘲弄地哼了一声，就转

身走开了。这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权，他愿意冒

险检验一下他的判断，所以他又用右手指关节敲了敲门，这一次，他的态度是威严

的。那个卫兵吐出一口烟雾，恼怒地扭过头，问道：“你又想要什么?”囚犯回答

道：“对不起。请你在30秒之内把你的烟给我一支，否则，我就用头撞这混凝土

墙，直到弄得自己血肉模糊，失去知觉为止。

如果监狱当局把我从地板上弄起来，让我醒过来，我就发誓说这是你干的。当

然，他们绝不会相信我。但是，想一想你必须出席每一次听证会，你必须向每一个

听证委员会证明你自己是无辜的;想一想你必须填写一式三份的报告;想一想你将卷

入的事件吧——所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路!就一支烟，我

保证不再给你添麻烦了。”

卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗?当然给了。他替囚犯点上烟了吗?当然点上

了。为什么呢?因为这个卫兵马上明白了事情的利弊得失。不管你的境遇如何，总

会比那个用左手使劲提着裤子的囚犯好一些。尽管这一囚犯与卫兵处于不平等的地

位，但他有效地利用自己的权力改变了双方的实力对比，达到了他的目的。

经典谈判案例篇3

20xx年6月2日，腾中重工与通用汽车就并购悍马品牌签署谅解备忘录，腾中重

工将获得悍马品牌所有权益以及高管和运营团队。但此项并购最后的实现，尚需要

获得中国商务部、国家发改委等部门的批准。

20xx年7月15腾中重工日表示，公司已经向发改委提交了申请，腾中重工收购

悍马一事正式进入官方审批阶段。对收购悍马和悍马国产两个步骤的审批，分别由

商务部和发改委担任