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以纯销售培训总结优质8篇

以纯销售培训总结篇1

在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采用“免

费”、“试尝”等的优惠活动吸引消费者的注意。

21世纪，体验式营销成为营销行业发展的新趋势，是企业参与

竞争的有利武器，这是我的销售技巧培训心得。

体验式营销的实施，企业须从实际的市场需求情况出发，有的

放矢的策划与决策，选择出最适应市场需求的体验方式，使企业在

激烈的市场竞争中处于优势地位。

一般而言，体验式营销的在以下几种市场情形下适用。

1.全新型产品的上市

对于企业刚刚上市的全新型产品，顾客是十分陌生的，并没有

过相似的消费体验。而他们又很少有人愿意成为第一个吃螃蟹的人，

因此企业做的广告宣传活动再多，也无法大范围的提高消费者的参

与性。

此时就需要体验营销的参与，以最直接的方法使顾客了解产品

的作用与性能，消除顾客的疑虑。

在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采用“免

费”、“试尝”等的优惠活动吸引消费者的注意，从而让他们全方

位的了解产品，使他们主动参与到营销活动中，为产品的全面推向

市场奠定基础。

2.具有“鲜明卖点”的改良新产品

市场上出现的新产品往往是企业在原有市场的基础上，对它们

的款式及性能等方面进行改良所得出的，这类产品也不为顾客完全

熟悉。在产品推向市场的初期，就应采取体验营销，向顾客着重突

出这类“改良”产品的卖点，使顾客在短期内感知产品的特性。

3.容易转变和培养消费习惯的老产品

在市场中，对于一些老品牌的产品而言，如果体验活动能够培

养、转变消费者对此的消费习惯，并可以获得一些竞争对手的顾客，

或使其对其品牌不忠诚的消费者忠诚，我们仍可以采取体验式营销

策略。

但在采取体验式实战销售时，企业首先要了解顾客对品牌的忠

诚度。若顾客对竞争对手的品牌的忠诚度较低，容易转变和培养顾

客的消费习惯，则体验活动可行;反之，采取体验式营销会是企业得

不偿失。

企业在进行体验活动时，要深入分析顾客的体验世界，明确公

司与品牌的目标顾客，并从不同的层面分析顾客的体验世界，沿着

品牌的接触点追踪顾客的体验，以此为基础对目标顾客定位。

体验营销人员在营销活动之前应该通过市场调查来了解目标顾

客的需求与顾虑，以此为基础有针对性的为顾客提供相应的体验。

企业在对目标顾客进行细分时，要以顾客的理性消费为主，感性消

费次之。

在这个阶段，企业应该预先准备好让顾客体验的产品或设计好

让顾客体验的服务，确定达到目标对象的渠道，进行体验活动。与

此同时，在体验过程中营销人员要积极地引导顾客向体验的目标靠

拢，使体验活动顺利进行。

以纯销售培训总结篇2

这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份销售的及八月销

售提案的会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很

深。以下是七月份总结。

首先通过骆总的，我了解到，我们六安销售处，主要有六个处

组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比

较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下

来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。

能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，

一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区

销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此

付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和的榜样，

他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却

在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们的

背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，

这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同

一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总有方，骆总讲：“我带的这

只队伍，过去我们是土八，打一枪换一个地方，打游击战，现在我

们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六

安销售处，骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能

够早日融入这个团队，和大家一起。

其次，通过骆总对于七月份销售的总结，我深深的认识到，工

作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我

们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成

销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华

东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要