小红书2023年小红书服饰潮流行业电商直播广告营销指南31页.pdf

2023小红书服饰行业

电商直播广告营销指南

美奢潮流服饰行业X效能中台2023.10

电商直播新趋势

小红书平台直播生态

电商直播：店播/K播双模式助力直播高效转化

店铺明星

直播/K播

平销期店播联动，持续聚拢品牌大促期海量星主播，贩卖“品味”与“生活”

声量牵引品牌力长效健康发展用「温度直播」孵化好产品

平台优势-更丰富的入口，更开放的流量，更完整的工具

更开放的流量政策更丰富的直播间入口更完整的直播工具

发现页直播TAB信息流关注页直播间上下滑商品玩法直播间玩法

•福袋•直播间抽奖

•大额优惠券•直播间连麦

+130%•秒杀•直播间布置

•满额立减•直播卡片弹窗

直播间流量相比年初增长

•满减特价

电商直播新入局

如何做好一场直播？

品牌店播第一步：什么是小红书式的店播？

轻松分享，语速放慢生活化布景，用心互动每小时福利玩法差异化的货盘

用户停留时长更重要直播间互动率/粉丝转化率抽奖发券定点拉新/召回主题型/上新型/清仓型/活动型

品牌店播第二步：节奏、频次、时段、数据

时间段在什么时候更好？时长多少正合适？一周播几次更合适？

周一到周五的

8：00-12：00

月上新2次及以上的品牌

16：00-20：00单场不要少于4小时

建议一周店播2次及以上

18：00-24：00

周末的全时间段*

单场多少算不错？场观多少重要吗？复盘核心看什么？

要更关注

时尚类商家单场2-4万预告笔记进店人数人：转粉人数、粉丝转化、新老客转化

货：爆款、引流款、搭配款、福利款效率

转粉人数流量：笔记、店播间免付费流量效率

交易新客

品牌店播第三步：四段进阶-单场、频次、场效、投放

单场场次场效投流

成交提频提升放量

流量：预告笔记、直播回放