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年度营销推广计划9篇

年度营销推广计划(1)

一、前言：

现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的

普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子

商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，

未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。

网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络

营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。

二、网络市场情况分析

1.网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的

扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主

要情况是：

(1)茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两

百种左右。

(2)茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场

局面。

(3)企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱

小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企

不到1000家。

茶叶网络市场机会分析：

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少

流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发

展，__是主要是销售安溪的铁观音，__茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态

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茶园，茶叶正宗，利于销售。

3.网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的疑惑的不可控制

的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护

商务信息的保密要求。

商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网

络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。

三、网络市场细分与目标市场定位

1.顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看

大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和

茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2.市场细分情况：__茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，

人们也喜欢__的铁观音，学校、拥有较好的市场份额。

3.网络公司定位

为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，

还是仅是产品展示，对于__的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，

根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。

而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，

还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策

划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一

四、网络市场营销策略组合(与竞争对手比较)

1.产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产

品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通

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过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产

和服务，开展定制营销。

2.价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消

能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网

络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司

要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3.渠道策略：

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直

接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售

代理。渠道策略即解决物流的问题。

4.促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信

息。

4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方

式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上

商品的价格一般都要比传统方