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EPC项目管理中的商务要点

摘要

随着我国经济的飞速发展，工程建设管理模式正逐步与国际接轨，传统的项目管理模式多是由业主亲自完成组织团队，通过协调设计院和施工单位，共同完成工程项目建设。目前，建筑市场的管理模式在破旧迎新，传统的管理模式逐步取代，取而代之的是项目规模大型化总承包一体化、技术工艺复杂化和产业分工专业化，系统化、科学化将成为工程建设管理模式的主旨。EPC工程总承包管理应运而生，因其工期短、管理方便等特点受到青睐，发展十分迅速，已成为工程建设项目组织实施的重要方式之一。无论何种模式，对于企业来说的终极目标始终是妥善经营、获取利润。所以如何做好EPC项目下的商务管理，实现企业的品牌提升和价值创造已成为了业内的热点话题。

关键词：EPC项目;商务管理;设计优化;优化设计。

EPC项目管理中的商务要点

在全球经济态势与国内建筑市场不断变革的情况下，传统发展模式已经难以生存。然而，EPC项目的出现为建筑市场实现跨越性发展起到了正向的推动作用。在严峻的建筑市场环境下，企业只有摒弃墨守成规的思想，勇敢的转变承包模式，才能走出可持续发展的新出路。自2016年以来，EPC项目在国家的大力推动下，其备受推崇并赢得行业内大部分人士的一片好评。我公司迅速适应当前新形势、新任务、新要求，深刻研讨EPC项目的管理内涵，力求抢占市场先机，成功中标了多个EPC项目。在这种情况下，作为一名商务管理人员，如何及时转变自己的角色，更加高效的在项目管理中发挥作用，为企业的发展创造更多的价值效益，成为当务之急首要解决的任务。

本文旨在阐述在“EPC工程总承包”模式下，如何更好的参与工程各阶段的项目管理，更好的做好商务管理工作。

一、EPC工程模式的必然性

国内高端市场为什么采用EPC方式发包？因为其解决了困扰业主的三大问题：（1）谁对结果负责；（2）工期责任，超概，质量责任；（3）业主不专业，管理难度大。

从国内近三年的趋势看，工程总承包已然成为国家建筑业深化改革的主要方向，是建设项目组织模式发展的主要趋势，是行业力推的主要经营模式，更是市场集约化发展的必然结果。EPC总承包要求使企业的管理范畴大幅扩展，在原有的施工总承包管理基础上，不断向产业链的前端、末端进行延申，涵盖了设计、采购、施工、运行、增值服务各个阶段，同时对企业的管理能力提出了更高要求。EPC项目对企业的要求是：需要企业在设计、采购、施工等多个专业领域有较高的管理水平及技术专业性。EPC管理模式的价值在于，使企业充分发挥技术能力优势并充分利用其在管理协调及控制上的经验，推进项目进程，使建设单位投资运营效益最大化。

发达国家普遍反对政府投资采用EPC项目。在中国，由于建筑师责任制的原因，长期以来没有得到推广，也很难实施。在未来，高端市场EPC将会大受欢迎，因为它客观上提高了国有企业投资管理的效率。因此，没有EPC，建筑企业将失去未来。

二、EPC项目下的项目管理特点

1、EPC项目下的合同管理特点

基于现行市场状态下的EPC情况，如何完成EPC项目？我理解到的核心点是“谁能更好的进行项目履约，让建设单位满意，谁就应占据项目管理的主导地位”，即以“约”作为EPC项目工作的核心。究其原因，EPC项目的建设单位多数对建筑行业的了解不够专业，其需求是获得符合其生产目标的功能性建筑，EPC模式的应用可有效降低其工期、成本、管理失误等各类风险。而作为一个EPC项目的实施单位，我们不仅要交付产品，更应该突出方案能力，通过我们的管理经验为业主提供更好的产品设计。

一般情况下，发包人将本项目的设计、采购、施工和试运行委托给项目总承包商组织实施。发包人仅负责总体目标的管理和控制，仅与总包商签订总包合同。总承包商将根据工程的具体情况，将部分设计、采购和施工工作委托给相应的单位，但总承包商应对发包人负责。EPC项目的合同多采用总价合同。本文着眼于讨论在不同阶段EPC合同签订的特点，实际管理过程中，EPC合同往往有两种形式，一种是自方案或初步设计阶段便开始介入管理的EPC项目，另一种是施工图已完成设计初稿的EPC项目。

（1）方案或初设开始的EPC合同

对于方案阶段便开始介入的EPC项目，由于在项目周期的前端，所以在于不同设计阶段对工程造价影响差异较大。一般来说，在概念及方案阶段，通过专业咨询单位的测算，形成了建设项目的投资估算，对工程最终造价的影响达到60%～70%；在初步设计阶段，由设计单位根据方案进一步明确建设项目的内容，形成比估算准确度更高的概算，初设阶段对工程最终造价影响10%～20%；在施工图及施工阶段，设计单位完成施工图并不断优化、深化、补全，由施工单位根据施工图编制预算，但其对最终的工程造价影响仅占10%～20%。

（2）从施工图开始的EPC合同

对于施工图阶段开始的EPC合同，根据上一段内容的分析，