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招商工作情况汇报

上半年上海招商站先后几下广东、福建、上海、深圳、江西、江

苏、浙江等地，洽谈了一批项目，成果丰硕，现已落户项目5个；

（其中投资5000万元以上的两个、3000万元以上的三个，）开工的三

个；在谈的项目10个，其中拟签约的四个，在谈的投资过亿元的3

个，（分别是投资2亿元的深圳小电脑项目、浙江上虞投资4亿元的

机械产业整体搬迁项目、投资1亿元的镇江路桥机械项目）。我站在

谈的项目都属于我县鼓励发展的电子高科技、汽车配件、非金属材料

深加工等产业，投资规模都在3000万元以上，符合我县做大做强的产

业发展方向和集群效应。

上海站始终在积极探索和创新招商方式和方法,除了以商招商、以情

招商、网上招商、中介招商、召开推介会、走出去请进来等传统方

法外，我们还充分利用我县好的优惠政策、抓好优质服务，做到亲

商、安商、和商。比如说已在开发区落户的顺兴、顺达两家品牌服装

加工企业，就是我们利用优惠政策、热情周到的服务、以情招商的成

功典范。这两家企业的老总吴总和刘总是通过已在青落户的福建客商

介绍来青考察，在这之前他们已走过湖北、湖南、江西、皖北等地，

一路考察过来，是4月底来青的，到的时候已是下午四点多钟，我及

时与开发区联系后，陪他们到开发区进行考察，受到了我们热情接

待，一路走一路看一路介绍，从我们的区位交通、人文环境到优惠政

策等等都做了详细介绍，第二天是周末，我们还是一大早就赶到宾馆

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接他们继续看，谈租赁厂房和办公用房等事宜，不管是休息日还工作

日都在为他们奔忙，我们的热情周到服务换来的是客商的真心投资，

本来他们约好还要到经县去考察，到了青阳被我们的热情和优惠政策

留了下来，他们笑着说“青阳有你们这样的招商队伍，我相信你们，

其它地方不用看了，我们就在青阳不走了，不但我们不走了，还要介

绍我们的朋友过来投资兴业”。这是客商的真心话，也是对我们工作

的极大肯定。福建泉州是我国最大的品牌服装加工基地，财政收入占

福建省的三分之一，但因金融危机的影响，这些服装加工企业在发达

地区的生存空间越来越小，他们必需寻求转移，而我们中部地区就是

他们产业转移的桥头堡,也是我们抓招商的关键点。所以他们落户后不

久就建议我们去泉州召开一个小型推介会，他们会帮助我们邀请一些

泉州的知名客商过来参加会议，他们的积极主动更增强了我们的信

心。我站是由联系我们的范县长带队于６月中旬去泉州召开了一个小

型推介会，参会的有２６人，有来自纺纱、织布、成品服装加工、电

子等行业的老总，会上我们大力宣传、推介了青阳，尤其着重推介了

九华山的佛文化，吴总更是以落户者的身份向来客介绍青阳，更有可

信度，通过这种形势让客商对青阳有个初步的了解，会后有好几位客

商向我们了解青阳的具体情况，并有意来青洽谈，他们的意图是抱团

投资，找一个专业的地块，他们一道过来五到十家企业，做成一个大

产业，这样我们是更欢迎的。

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我站在抓以商招商的同时更注重以情招商、以情感人，真心和客

商交朋友，充分利用青阳在外成功人士的关系抓招商。我因从事招商

工作多年，结识了一大批朋友，在关键的时候大家都愿意帮我一把，

我一向待人热情、为人大方，真心帮人做事，所以也积累了很多友

情，在今年的招商工作中发挥了很(更多请关注)大的作用。我在杨田工

作的时候，每年召开一次外出务工成功人士座谈会，向他们介绍一年

来的工作及青阳的发展变化，并邀请他们返乡创业，其中也不乏成功

的例子，比如说杨田的草野家私就是通过这种形式回来的，一开始是

租厂房，现在已征地建厂房发展得很大了。我今年就是通过这些关系

的介绍成功引进了江西京信汽配有限公司。招商凭的就是人缘，平时

只有广交朋友，多积人缘，才会有好的收获。

另外我们还有契而不舍的钉子精神，只要我得到的信息除非对方

明确说不做了，否则我都会不停地钉下去，直至成功。虽然有的项目