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《市场营销综合实训》

实训指导书

市场营销教研室2007年8月

一、实训目的

市场营销综合实训的目的，是要求学生运用市场营销的基本理论、基本方法和基本程序，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计，从而制定出具有一定创意、可操作的、以最少的投入取得最大效益的市场营销方案。在实训的过程中，培养学生的观察、分析、判断能力，着重对学生创新能力的培养。

二、实训内容及课时安排

实训编号实训内容课时1市场调研4

实训编号

实训内容

课时

1

市场调研

4课时

2

市场细分

2课时

3

SWOT分析

2课时

4

产品研发、包装策略制定

4课时

5

价格策略制定

4课时

6

渠道策略制定

4课时

7

促销策略制定

4课时

8

业绩考核

4课时

总 计

28课时

三、实训基本要求

能运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策划的基本方法和基本程序；

熟悉掌握“现代营销模拟平台”仿真操作。

3、严格遵守机房纪律。

四、实训成绩的评定

根据学生的出勤情况、学习态度以及各方法的掌握应用水平，分别给出实训成绩。

1、优：出勤好，态度认真，完全掌握了营销策划的各种技能，在仿真操作中企业业绩在同行业中居于前列。

2、良：出勤好，态度认真，基本掌握了营销策划的各种技能，企业业绩优良。

3、及格：出勤一般，态度一般，会使用营销策划的各种技能，但企业业绩一般。

4、不及格：出勤不满，态度不够认真，不能按时完成企业任务。

目 录

—市场调研 5

二市场细分 16

三SWOT分析… 20

四产品研发、包装设计… 23

五价格策略的制定… 35

六渠道策略的制定… 37

七促销策略的制定… 40

八业绩考核… 48

一、市场调研

实训一市场调查

一、实训目标

掌握一种网络检索工具的操作方法。

掌握各种市场调研的方法。

了解市场调研的内容。

发放调查问卷，根据问卷结果分析市场结构。

二、实训程序及内容

（一）实训要求

通过本软件的市场调研部份的操作，实现以上的实训目标。实训内容包括：

利用搜索引擎检索有关手机的信息。

查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息。

对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境。

对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况。

对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。

（二）实训步骤

1．利用搜索引擎检索有关手机的信息

步骤一：输入要搜索的信息关键字，点击“搜索”按钮。步骤二：搜索到相关的信息。2．查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息

步骤一：点击上图中的“VIEW”进入查看系统公告，如下图：

步骤二：可以查看到老师发布的系统公告。步骤三：输入条件搜索要查看的公告信息。

步骤四：双击记录可以查看该记录的详细信息。

对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境

步骤一：点击上图中的“VIEW”进入社会视角进行调查分析，如下图：

步骤二：列表显示所有的社会视角信息。

步骤三：可以输入查询条件，搜索出相关记录进行查看分析。

步骤四：双击记录弹出详细信息的页面：对于有参考价值或感兴趣的信息，可以点击[加入收藏夹]添加到自己的收藏夹里，方面以后查看。

对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况

步骤一：点击上图中的“VIEW”进入行业动态进行调查分析，如下图：

步骤二：可以输入条件搜索相关的行业信息，双击记录谈出详细信息窗口，如下图：

步骤三：查看分析后，一些有用的信息可以点击[加入收藏夹]，添加到收藏夹里，方便以后查看。

对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。步骤一：点击“竞争你我他”下方的“view”按钮，进入进行竞争情况的分析，如下图：

步骤二：进行市场占有率的分析，可以查看到市面上所有产品在目前市场上的占有率情况，如下图：

步骤三：查看净利润排行，在这里可以看到该班级该行业各个企业的净利润情况，如下图：

步骤四：查看销售收入排行，在这里可以看到该班级该行业各个企业的销售收入情况，如下图：

步骤五：查看当前的市场结构，如下图：

从整个实训过程中，可以从系统、社会、行业以及竞争市场多个角度分析市场，进行市场调研。

三、注意事项

本次实训中只包括了市场调研的部份内容。

该市场的内容具有一定的模糊性，需要自己对市场做出正确的判断。