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营销经理的岗位职责

营销经理的岗位职责（通用15篇）

在生活中，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责可以有

效规范操作行为。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是店铺

整理的营销经理的岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销经理的岗位职责篇1

1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标

细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过

程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销

售指标全面完成负全责。

2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员

进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队

伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培

养和储备人才。

3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，

使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零

售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展

负全责。

5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计

划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”

精神。

6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货

款回收负责。

7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，

确保管辖区域市场环境的有序管理。

8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析

结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测

的真实、准确、及时、有效负全责。

9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零

售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场

推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区

域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯

彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻

机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，

同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上

提高售后服务水平。

营销经理的岗位职责篇2

一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议

和信息支持。

要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场

动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息

等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相

关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作

现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。

二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织

执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产

品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，

落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销

售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之

间的工作关系。

三、负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应

该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。

()组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进

建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新

技术立项。

五、制度客户管理方案，加强客户管理。

制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管

理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，

与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及

时的进行反馈。

六、建立并完善销售信息管理系统。

要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

七、参与公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，