第一集：家居行业线索直播手册（内容 投放）.docx

家居行业线索直播手册（内容+投放）

手册适用人群：

所有在直播间内有线索收集需求的客户，以及这些客户对应的销售、运营、优化同学。

手册解决问题：

了解家居行业线索直播如何进行内容策划；

了解如何更高效进行家居行业线索直播的广告投放，降低获客成本。

一场优秀的线索直播是什么样？

线索直播的核心玩法

参照短视频信息流的获客路径，将直播间打造成一个「实时互动、专人讲解」的高阶H5落地页，配合精准广告引流，直播间承接流量发生即时转化。

非电商直播间万能公式：

精准人群引流+清晰卖点传递（背景板+主播话术）+卡片点击引导（手指动图+主播引导）+留资专属福利

如何制作更诱人的直播内容

详细家居直播内容方法论见：

「家居直播宝典-上篇」：探秘家居直播间，铁齿铜牙的主播都在说什么！

「家居直播宝典-下篇」：探秘家居直播间，那些人人都拍手叫好你还不知道的事儿！

??品牌型-家装设计：“投稿”现场解密设计方案

品类特点：家装设计（定制类）

直播现状：“1+1”主播搭配设计形式现场进行投稿户型解密设计方案

直播间人货场分析及玩法建议：家装设计场景没有固定sku，个性化定制场景下，聚焦用户需求。以“投稿”互动形式吸引用户注意，现场解密设计方案获取用户信任感。限量玩法，要求“发圈”分享，增加准入门槛的同时，有效过滤非目标用户。

主播配置

1位主播

1名设计师

场景风格

??文案策略：

背投突出“户型解析”和“装修建议”快捷定位直播间特点

“预约发圈”推动拉新，“抢占”免费咨询名额

??小tips：

投稿写明来自某某“投稿用户”，增强信任感观

背投突出设计师背景介绍

装修痛点问题，直播间分析讨论

玩法策略

随机抽取用户后台提交户型图和诉求，进行现场答疑和涂改方案

“1+1”主播搭配设计师形式进行互动答疑

??品牌型-家装设计：连麦解疑设计方案，用户信任值拉满

品类特点：家装设计（定制类）

直播现状：“1+1”主播搭配设计师，直播连麦答疑

直播间人货场分析及玩法建议：区别于以上两个品牌直播间策略，该直播间侧重于用户体验，采取连麦或痛点问题开放讨论方式，增加与用户间的实时互动性。这种互动形式更考验设计师功底，同时也拉近用户距离，增强了信任感观。

主播配置

1位主播

或

1位主播+1名设计师

场景风格

??场景定位：

聚焦用户感官，连麦实时互动答疑

弱化主播主持形式，由设计师主导与用户互动环节

设计师进行VR展示，给出不同风格优秀设计方案解说

??小tips：

背投贴纸动态小风车引起关注

观察用户头像，带起日常话题，逐步加深交流，了解用户核心诉求

以过往同类户型图提供年代定位和改造方案思路，展示专业能力

适时劝导用户带小朋友休息，预告明日开播时间

??品牌型-别墅建造：建筑工人给你造农村别墅

品类特点：农村别墅建造

直播现状：通过解说乡村别墅建造场景，目标群体为三四线城市

主播配置

1名建筑师主播

1～2名助理

场景风格

??风格塑造：

工人形象

??场景搭建：

绿幕抠图，背景是别墅建造过程+前方一个工人解说

??小tips：

绿幕抠图+解说形式仿佛身临其境

通过建造过程吸引粉丝停留

主播直播间进行工人装扮，强调农村建筑定位

??厂家型-家具：报名到访工厂，线下相约好礼相送

品类特点：家具（定制/非定制均有）

直播现状：主播在五千平方的工厂展厅内进行实物家居直播，直播间内不上架商品售卖，以表单收集报名形式联系用户，并邀约用户到线下工厂领取好礼。

主播配置

1位主播

场景风格

??场景布置：

家居工厂展厅内开播，五千平场地工厂实力保障

多场景切换展示家具实物

??小tips：

多个单品放置直播间专享价

强调工厂定位，没有中间商赚差价

表单引流到线下，无需购物即可领取乳胶枕

玩法策略

区别于传统家具电商玩法，以表单形式引流线下赠礼为主，填写表单即可获取家具工厂地址，强调工厂源头价格和商品品质保障。

线索直播广告投放指南

前期准备工作

STEP1：转化目标落地页确认

直播间转化诉求

核心深度转化目标

搭配浅层转化目标

落地页设置

是否需要申请企业号通用卡片

线索收集

AD平台-直播推广-表单提交

AD平台-直播推广-组件点击

企业号转化组件-在线预约高级模板

否

线索收集

AD平台-直播推广-表单提交

AD平台-直播推广-组件点击

橙子建站

是

STEP2：转化目标及创意加白（??必做，联系销售同学申请）

STEP3：企业号通用卡片加白（如有，联系销售同学申请）

冷启动指南

创意确认

如使用FEED直投直播间，确认账户是否已加白通用卡片或兜底卡。必须使用带转化卡片的创意才能消耗。

转化目标选择

短视频信息流中，投放「销售线索收集」中哪个转化目标，直播间内投放相同转化目标。

计划创建

计划搭建：深度转化目标，至少搭建10条计