女神款阔腿裤话术.docx

芳芳自留女神款阔腿裤

价格：日常价99.9元，开价19.9元秒杀

讲产品

特征：和观众强调商品的材质、搭配等，从一开始就引导观众不然错过此款。

话术：来，这个裤子要的给我扣要，面料是真的好，这个搭配什么裤子搭配什么衣服好看，随便搭配，给我搭配那个笑脸的笑脸的t给我来，这个就是我自己自留的超美的这样—套。哇塞！我等—下想穿一下这个，真的好。

拉互动

特征：介绍间隙引导用户互动、加关注。

话术：看来这个裤子要的给我扣要，没有给芳芳点关注的，赶紧点个关注。啊现在咱们直播间13,000人，第—次来的点关注这条裤子，你买回去不值个200块钱，不值个150你都给我退回来。

讲卖点

特点：主播、模特对镜展示产品上身效果、细节、材质、服装搭配等基础信息

话术：它是这种呢能不能看得到它的纹路，它是一个什么纹路，它是韩国定制的气泡料洗衣机随便洗不起球不变形，然后你在洗衣机里随便滚，这是我送给大家的，白色贼拿拿好看再把再把蓝色给我，那这样子—套哇在这—套也是绝绝子，好不好看好看好看?（副播：漂亮）哇大蓝色好不好看？（副播：好看），大白色好不好看?（副播：好看），来再把绿色再搭—下，这上面还有绿。来再把绿色翻过来再搭绿，这三个颜色，我跟你讲我留的是哪两个颜色?白色和宝蓝，但是绿我又要留绿色，好不好看?（副播：好看）。今天要不要（副播：要）。宝贝如果透，不要你钱。

说价格

特点：高价低开，价格步步降低，直接打破观众消费心理防线，让观众眼前一亮，提高转化。

话术：来准备好手速，来准备好今天！成本99，今天29块9（副播：哇塞）不要，25块8不要，19块9上架1000条。（助播:54321上好了一号链接）白色500条，绿色250条，蓝色250条，宝贝这两个颜色必入。

逼单

特点：依据产品活动情况引导用户下单，过程中可以穿插库存量的变动，营造出紧张感，加快观众成单速度。

话术：（副播：你这个价格跟厂长说了吗？）不管了。宝贝这条裤子这条裤子你收到货，收到货不止90块钱，不止100块钱材料，宝贝统统给我退回来，（副播：白色m没有了），这有尺码的对吗?MI两个码120对m穿到140，很多宝宝是让让我穿一下来不用穿了穿一下我你开玩笑，我生日就不用穿衣服了吗?哇塞我啊这个价格你你要知道真的是晚上没了，各加300条方老公大气，爸爸大不大气，所有抢到的宝回来打抢到，证明我们上过你们抢到了宝宝，—条裤子19块9，你想—下这么好的面料他定制的，我们提前一个月给你们定制的宝宝，真的！（副播：900条没有了，2000条）满屏的把我大气打起来，宝贝。你看正门抢到了，证明我们上过宝宝，但凡抢到我们裤子的宝宝，你们一定要点关注关注给我点起来，不点关注去所有的福利自动取消订单宝贝啊。我就问大家好不好看?（副播：好看）。有没有看到这个裤子的垂感，有没有看到不是卖你199，不是卖你99，这是送的啊！19块9！白菜只针对我生日白菜咱们再加300条，（副播：54321上好了1号链接）来好不好看?（副播：好看）