家居类目直播话术拆解.docx

家居类目直播话术拆解

1、介绍身份

宝宝们，晚上好啊，我是小李，我们在广州做定制家具做了20年了，今天是我们第一次来抖音做直播，非常感谢抖音这个平台提供了一个这样的机会，让我们在直播间与屏幕前这么多可爱的宝宝们相遇，因为我们是新账号首播，所以直播间人气不是很多，但是我跟你们说啊，不要因为我现在粉丝少你就不关注我错过了你就亏大了!我们这么多年做家具就一个宗旨那就是同样的钱，让你买到货真价实的订制好家居因为我们自己是源头工厂，没有中间商赚差价!所以我们把实惠给到大家!新进来的宝宝们点个关注，不然划走你就找不到小李这么高性价比的高端订制家具了!今天首播，我为的不是赚你们一次的钱就走了我做的是长期生意，做的是回头客，所以我今天不为别的，就为了宠粉，今天在小李的直播间都是超值的福利!59米的茶几、199米的单人床，299米的餐桌待会统统半点秒杀!还有20分钟就开秒了，宝宝们不要走开!

2、提出问题

来，直播间所有的宝宝们，有没有新房刚刚装修完还没买家具的?有没有老房子想翻修，重新换套家具的?有没有在买家具的时候踩了很多坑，依旧没有买到自己心仪的好家具的?有的话，在公屏上扣有，我看看有多少宝贝，哇你看，全部都打有~我太懂你们了，真的!因为我自己就有这样的经历，我在没做这个行业之前，啥也不懂，小白一个，有一次去给新房买家具，被销售忽悠的直接就买了，等回到家才发现不仅跟我家的装修风格不匹配，尺寸还有问题，在这样的环境下住着相当难受啊，想想当时都怪自己啥也不懂，被人忽悠了，我相信直播间里一定有很多跟我类似情况的宝宝，对不对?

3、放大问题

来，宝宝们，我跟你们讲啊，一般情况下，我们能在家一直住个10年、20年、甚至30年、40年都没问题所以，有一套自己喜欢的家具真的太重要了，不为别的，就为了看着顺眼，每天都能有个好心情，宝宝们试想一下，假设，你辛辛苦苦工作10年、20年，终于把攒下来的钱买了套房子，然后又花了不小的开支装修，一切都那么的完美，结果，因为没买到一套心仪的家具就稀里糊涂住进去了，那想想是不是特别的憋屈啊?我们都这么辛苦了，难道就不能让自己的生活过得舒心一点吗?

4、解决问题

我自己也是感同身受，所有，宝宝们，选择我们的家具，一定不会让你失望的，我们家的家具会根据你家的装修风格、尺寸，以及你自己的喜好进行订制，包你满意，我们在全国100多个城市都有专门的“订制管家”会专门去你家进行1V1的上门服务，我们会根据时下流行的家具款式，为你提供多种订制方案，你只需要根据自己的喜好，进行选择即可，让你不再为买不到心仪的家具而烦恼。

5、打消用户顾虑

宝宝们你们要知道，市面上有很多这种家具订制的厂家，但是像这种厂家他们的服务周期不仅长，价格还很昂贵，不是我们这种普通小老百姓能消费的起的一般只有明星、企业家才能享受的起这种家具订制的服务，但是，听好了宝宝，今天在我的直播间，你也同样能够享受这种“天花板级别的服务”，因为一-我们“**家具订制工作坊”从成立那一天起，就只做一件事，就是要让普通老百姓也能享受家具订制的服务!我们目前所服务的客户已经超过20万家，我们给客户提供的家具订制方案已经超过了400万个，到目前为止，我们全国100个城市都有我们的办公室，都有我们的家具订制管家，所以宝宝们，不要总是羡慕那些名人、企业家他们的家具怎么怎好看，怎么怎么高级，选择我们**家具订制工作坊，你也可以拥有明星、企业家般的家具品质，花市面上买普通家具的钱去选择我们**家具订制工作坊家具订制的服务和产品何乐而不为呢?

6、逼单

好的，我看直播间已经有100人了，我们先炸一波福利，听好了宝宝们，我先给大家开一波59米的茶几这款茶几，采用的是环保板材，安全有保障，它的面儿用的是新型岩板，坚固耐用、性能出众，整个设计高低组合，错落有致，优良选择+简练造型，既满足了功能的实用性，又符合现代人的审美需求，原价299，今天在我的直播间，楞降了240米，只需要59米!是的，你没有听错，那么，废话不多说，想要茶几的宝宝，在公屏上打出“想要”我看看有多少宝宝想要我们的茶几，1、2、3、4、5...哇塞，我们直播间有120人，有60人想要，OK，我们先上一波库存，运营后台先上50个茶几，好了吗运营?好的，宝宝们准备好啊，我倒数5个数，我们直接开炸，准备好了吗?54、3、2、1，开枪，什么?抢完了???真的假的啊？

运营，看下还有多少人没有付款?10人对吧?OK把没有付款的踢掉，宝宝们，我们这个茶几，没有抢到的，最后10个名额，我们倒数5个数，5、43、2、1开抢。运营，还有吗?没了对吧，好的我看直播间有宝宝们想要我们的单人床对吧，我们的单人床长1.8米，宽1.5米，像我身高1.7米，睡在上面绰绰有余，我们家的这款单人床，床板采用E1级环保木板，床垫采用柔软静音丝棉360°无缝包裹面料