2024年公司年度工作计划模版(二篇) .pdfVIP

2024年公司年度工作计划模版

今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，

甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部

分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉

第二季度的营销状况没有得到预期的效果。

虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季

度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果

后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业

绩的大提升：

一、总体目标

1、在基础材料方面进行适当升级。

2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。

3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。

二、竞争态势

1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危

机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方

设法应对疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好

易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。

拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：

品牌美誉较高，口碑较好;

材料使用有鲜明的卖点

工程一直保持高质量

工地管理、包装、售后一直能维持较好状态

第1页共7页

设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较

2、新的竞争对手

与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市

场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了

大批客户的目光。其月产值均能在____万-____万之间。百安居的市场

定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期

的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。

三、营销策略

1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保

证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推

广，形成差异化卖点。

2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实

力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为着力

点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象

征。

四、市场分析

金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场

空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下

半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的

集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至

____月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。

五、分阶段计划

1、____月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东

易家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型发

第2页共7页

布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展

示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。

2、____月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨

询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工

作。进行a6模式探讨，架构定型。____月营销主题为：夏日精品家装

游，我到工地看一看，主要推广手段为：

推出精彩工地系列软文

仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。

各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。

在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精彩工地搜索

引擎”，预约选择小区工地参观。

3、____月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂

缓装修的客户。

启动a6推广，并进行新材料的相应推广。

结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力

____月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动

照常举行。

主要推广手段为：

软新闻，对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。

结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。

金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应该认识到，金融

危机虽然把我们公司逼到了绝