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市场营销学作业参考答案（4）

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1、D2、A3、D4、C5、D6、A7、B8、B9、B10、A

11、A12、C13、C14、A15、C16、A17、B18、C19、A20、B

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

1、ABCD2、ABC3、ABCE4、ACE5、ABCDE

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

1、分销渠道：是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服

务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

2、成本加成定价法：是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。

3、企业文化：是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行

为准则。

4、销售促进：是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益

的各种市场营销活动。

5、网络营销：是指利用英特网技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增

加赢利的目的的营销活动。

四、简答题（本大题共5小题，每小题7分，共35分）

1、5R营销的含义

答：（1）关联（2）感受（3）反应（4）回报（5）关系

2、供应链的特征

答：（1）复杂性（2）动态性（3）面向用户需求（4）交叉性

3、预防、化解渠道冲突的策略

答；（1）信息加强型策略（2）信息保护型策略（3）渠道势力策略

4、地区性定价的形式

答：（1）FOB原产地定价（2）统一交货定价（30分区定价（4）基点定价

（50运费免收定价

5、绿色营销的特征。

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

1、试分析发生市场营销执行问题的原因

答：（1）计划脱离实际（2）长期目标与短期目标矛盾（3）因循守旧的惰性

（4）缺乏具体明确的执行方案

2、试述影响促销组合策略的因素

答：（1）产品类型（2）推式与拉式策略（3）促销目标（4）产品生命周期阶段

（4）经济前景