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小米营销筹划营销1201肖寒文

目录摘要一、公司简介二、营销环境分析三、SWOT分析四、STP分析五、营销目标六、营销策略

摘要随着社会的进步，科技的开展，现代通讯设备越来越兴旺。在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。现如今，逐步向着多功能化，多媒体化，智能化，互联网化开展。中国是个人口大国，同时的用户数量也是世界第一。就目前开展趋势看，未来中国的世界，智能的应用一定会承载用户大局部需求。品牌，从早先的诺基亚、摩托罗拉、三星到现在最火的Iphone4，都在适应这个趋势。小米就是在这个群雄割据的环境下诞生的。小米是小米公司〔北京小米科技有限责任公司〕专为发烧友级控打造的一款高品质智能。小米公司以做发烧友、玩家喜欢的智能为理想使命

公司简介

小米科技〔全称北京小米科技有限责任公司〕由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的操作系统MIUI，Android双核小米等。米聊、MIUI、小米是小米科技的三大核心产品。

营销环境分析宏观环境国家政策社会经济状况

国家政策围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部将加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康开展。从长远来看，预计2012年至2015年中国市场将进入新一轮快速增长期，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端定制规模的进一步扩大，新增消费还将保持快速增长；随着多媒体各细分市场的深入开展以及庞大的用户基数，使得换机用户规模逐年放大；同时，随着核准制顺利实施和3G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。返回

社会经济状况随着物资生活水平的不断丰富，科技的飞速开展，无论是生产、销售行业还是效劳等行业都在蓬勃开展，信息技术的开展沟通了区域之间的交流与交往，信息技术也越来越成熟。人与人之间的交流更加频繁，这种交流在行业的快速开展情况下，不再有地域性的限制，成为了人们交流的必备工具。返回

行业环境企业自身发展前景顾客竞争对手

企业自身开展前景小米在首度上市的时候，凭借其华美的造型，跟iphone很接近的品质，成功的吸引了大多数消费者的购置，这当时也让小米占领了一局部市场，让小米1s及后续机型在国内一炮打响，真正的和其他品牌的主流机型去竞争。小米能否走出国门，走向国际市场，就机型性能来说，不是问题，关键是独特的卖点，小米不是苹果，也不是Google，没有强大的技术研发部门，没有强大的品牌影响力，但是专注能做好事情，只要小米能把系统做的足够强大，加上独特的卖点，走向国际市场指日可待。返回

顾客随着生活水平的提高，、电脑等数码产品也逐渐成为人们的必需品。除了帮自己购置之外，很多时候顾客也会买数码产品来作为高档礼品送给亲人、朋友或者客户。顾客买来自用与送人所考虑的决策因素存在很大的区别。弄清楚顾客购置的目的，可以让导购更有针对性地为顾客推荐产品。一般情况下，顾客买来自用的产品会更看重产品的实用性和经济性；而买来送礼的产品那么根据所送对象的身份、地位不同而考虑的重点也有所不同，一般来说顾客会比较关注产品是否新颖时尚、品牌知名度和美誉度是否够高等，最重要的就是要满足送礼者与收礼者“体面”的需求。返回市场容量

2011年4月18日消息，2011年全球智能出货量成长幅度将达33.8%，其中亚洲地区占全球出货比重达27.8%，将取代北美的27%，成为全球智能出货量的最大的区域，而中国大陆2011年更可望卖出1亿支以上的智能。返回

竞争对手目前，智能行业竞争剧烈，而且愈演愈烈。三星、苹果、诺基亚、黑莓和HTC构成了智能领域的五大巨头，市场占有率超过了75%。国内那么有华为、中兴等占领了低端智能市场的行业巨鳄。此外，还有像魅族这样受到一局部人群追逐的独特品牌。可以说，在智能的各个价格区间上，目前的竞争都十分剧烈。而小米所处的价格区间1000——3000刚好是处于产品关注度最好的区间，竞争也将更为剧烈。返回中国市场关注排行

在中国联通改变销售策略的影响下，苹果iphone4用户关注度急剧升温，ZDC统计数据显示，4月苹果iphone4(16GB)产品以3.9%的用户关