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外贸英语专业国际贸易实习报告

实习报告栏目为您提供《外贸英语专业国际贸易实习报

告》最新范文，希望对您大家有所借鉴！

实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学

知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、

书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品

价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物

的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件

制作和审核等主要业务操作技能。

实习目的：通过在单位的实习锻炼英语听说读写能力，

掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，

在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出

口流程。为自己的职业生涯打牢基础。

实习过程：

(1)外贸采购

刚进公司，负责电子业务的印度老板就给我安排了任务，

我的角色是电子产品的采购。我整体都泡在阿里巴巴和中国

制造，全球资源网上搜索我负责的那些产品项目。发寻价单

到他们外贸业务员的邮箱，等待他们的报价。包括电话联系

催单以及磋商价格。。以及及时和我们的海外客户沟通联系。

(2)关于报价

关于报价，想重点提一下。记得我第一次给客户做英文

报价时，为了单纯的追求速度而忘记了很多细节的东西，后

来，老板就报价给我做了一堂很生动的课。他当时说：

“DAISY(MYENGLISHNAME),YOUAREMAKEAVERYBIG

MISTAKE.REMOMBER,WEMUSTLETOUR

CUSTOMERKNOWTHATWEARE,WHENYOUDO

QUOATATION,PLSDO

THEBEST,DONNOTFORGETTHESHIPPMENTTIME,THE

SPECIFICATIONS.PACKING

DETAILSPAYMENTTIMEANDSOON.”记忆很深刻。记

得从前在一本销售技巧的书上看到说做销售最重要的是专

业。

(3)关于我负责的产品

我是在一家在深圳有15年外贸经营历史的印度公司做

电子游戏产品的外贸销售。我目前负责的产品主要是，TV

GAMES.EDUCATATINALCOMPUTERGAMES.EG:SOON.对于刚

走出校门的我来说，电子游戏产品对我来说简直是一片空白。

所以我经常会去拜访工厂那边的负责人，虚心向他们请教这

些产品的规格，材料，英文简写以及出口不同国家要注意的

细节。

比如：出口中东时，所需要的的电子插头是：

ROUND,220V/50HZ

出口南美时，所需的电子插头是：/100HZ

(4)关于外贸跟单

除了外贸采购的工作之外，我还要负责自己的单证夫人

跟进工作，也就是我们平常所说的外贸跟单，包括：

1.向工厂下生产订单合同

2.分析工厂的生产能力。

3.制定生产计划

4.跟踪生产进度单证

(4)关于合同制作

自己的客户下单过来，合同当然是自己独立完成。公司

有ECTRADER程序用来制作合同。制作同，我有几点总结出

来：

1.仔细审查客户的订单内容，这一点至关重要

2.根据客户的订单需求以最快的速度联系上我们的合

作工厂，就定单的细节问题与工厂洽谈，包括：包装内外材

料，装箱规格，交货日期，付款方式，产品的每一个细节都

不能忽略。

3.正式制作采购和销售合同。这各环节则需要非常细心，

一个字都不能大错，特别是英文的合同。

关于数字，日期，单价，总价要核对几遍后再打印，并

传给客户和工厂。并提醒他们回传签字后的合同回来。毕竟

做贸易凭的是单证。

(5)关于租船定仓

1.如果客人同我们签订的是FOBCHINA合同，通常客人

会制定运输公司或船公司，我则会尽早与货代联系，告知发

货意向，了解将要安排的出口口岸和船期情况。确认工厂交

货能否早于装船一周以前，以及船期能否达到客人的交货期，

常常在交货期7天前向货运公司发出书面定仓通知，并在开

船期5天前保证拿到进仓单。

2.有时，会遇到卖方支付运费的情况，则需要我及早向

货代公司或船务公司咨询船期